Inhaltsverzeichnis

Teil 0 | Marken-Positionierung - Inhalte

Interne Notizen

Hausverkauf ist eine Angelegenheit für Herz, Hirn und Seele

Herz = emotionale Themen
Persönliche Themen, ob und wie ich das Objekt frei geben (loslassen) kann. Ich möchte mich als Person richtig verstanden fühlen.

Hirn = sachliche Themen
Inhalte, Zeit & Komfort: Alle rechtlichen Themen, damit alles richtig und korrekt gemacht wird. So rasch wie möglich eine Lösung, ohne sich darum kümmern zu müssen.

Seele = finanzielle Themen
Sich von etwas trennen (eine Immobilie abzugeben) schmerzt, das muss mit einem entsprechenden "freundlichen" Geldbetrag wieder in Balance gebracht werden muss.

Positionierung

Wir verkaufen für Sie Immobilien, Häuser, Wohnungen, Grundstücke und Stadthäuser mit Schwerpunkt Großraum Linz und Oberösterreich.

Slogan

Die Quadratur Ihrer Immobilie

Vision

Trotz unseres jungen Bestehens werden wir zukünftig als DER Immobilienmakler im Großraum Linz und Umgebung mit dem erfolgreichsten Verkaufskonzept für Immobilien bekannt sein. Gemeinsam mit unseren Kunden gehen wir beim Immobilien-Marketing neue Wege!

Mission

Philosphie

Wofür steht Unternehmen? Wie arbeitet Unternehmen? Wie sieht Ihr Unternehmen die eigene Aufgabe? Welche Qualitätsansprüche an die eigene Leistung?
Was wir tun, machen wir mit größtmöglichem Einsatz und Spaß beim Thema "Immobilien". Uns ist wichtig, Ihre Immobilie schnellstmöglich zu verkaufen oder für Ihre perfekte Wohnsituation zu sorgen. Dazu entwickeln wir laufend neue Verkaufsstrategien!

Leitbild

Was können Mitarbeiter täglich erwarten? Was können Kunden im täglichen Umgang von Ihren Mitarbeitern erwarten?

Teil 1 | Brainstorming + Fragebogen für Kunde

1. Zielgruppe

Welche Zielgruppen hat das Unternehmen (max. die 3 wichtigsten)?
Zielgruppe 1
Private Verkäufer von Häusern, Wohnungen, Grundstücken
Zielgruppe 2
Gewerbliche Verkäufer von Gewerbeobjekten + Gewerbegrundstücken
Zielgruppe 3
Bauträger Verkauf von Wohnungen
Idealerweise sprechen wir nur EINE Person so direkt an wie möglich! Welche Zielgruppe ist für die LandingPage die wichtigste?
Private Verkäufer von Häusern, Wohnungen, Grundstücken
Sonstige allgemeine (Hintergrund)-Infos über die wichtigste Zielgruppe? Was sollte ein Designer / Texter über die Zielgruppe wissen?

1. Eher wohlhabend und mehr Geld wollen, oft Besitzer von mehreren Häusern
2. Die Geld brauchen: z.B. Scheidung/Trennung-Häuser, Konkurs, ...
3. Die Haus nicht brauchen, normal Geld haben: z.B. Geerbte Häuser, Umzug, persönliche u. berufl. Veränderung
4. Wohnungsverkauf als Leistungsangebot für Bauträger
5. Leute, die mit Grundstück/Haus keine Arbeit haben wollen

Soll die EINE Person mit DU oder mit SIE angesprochen werden?
SIE

2. Ziele

Was sind die Ziele der conversion-optimierten LandingPage?
Ziele
Kurzinfo zum Ziel
Seriöse Verkäufer kontaktieren GIR mit Verkaufswunsch (Haus, Wohnung, Grundstück)
GIR wird Verkauf zugetraut
Verkäufer möchte Angebot von GIR
Person zum Verkauf von Immobilie motivieren
Hausverkäufer Nummer 1 in OÖ
Umfassend zu informieren, wie man Käufer findet
Alle Fragen & Antworten rund um Hausverkauf beantworten
So positiv wie möglich motivieren zum Verkauf über GIR
GIR ist DER richtiger Makler, Verkauf wird anvertraut
Neue zufriedene Kunden gewinnen
Welches dieser Ziele ist das alleinige Hauptziel für diese LandingPage? (nur 1 Ziel möglich!)
Link zu Wrike - Sammlung Handlungsaufforderungen
Welches dieser Ziele ist das alleinige Hauptziel für diese LandingPage? (nur 1 Ziel möglich!)
Was soll der User auf der CRO Landing Page konkret tun? (=> Aufforderung im CTA-Button)
=> Erstes Brainstorming: Wie kann man das Ziel der CRO-LandingPage möglichst gut erreichen?
=> Was muss auf der LandingPage zu finden sein, damit die EINE Person tatsächlich aktiv wird?
Seriöse Verkäufer kontaktieren GIR mit Verkaufswunsch (Haus, Wohnung, Grundstück)

3. Produkt / Leistung

Um welche Leistung / welches Produkt soll es auf dieser conversionoptimierten LandingPage hauptsächlich gehen?
Produkt / Leistung
Ganzheitliche Maklerleistung auf ABGEBER-Seite (Verkäufer-Seite)
Kurzinfos zu Produkt / Leistung
Was sind die 3 wichtigsten Vorteile des Produktes / Leistung (Reihung nach Wichtigkeit)?
360 Grad Erfolgsprinzip => Professionalität (ToDO: ev. textlich Anpassen für ABGEBERSEITE)
Sicherer Verkauf: rasch neuen Besitzer finden, Erfahrung, Kompetenz, Netzwerk
Auf Augenhöhe: hören zu und sprechen Ihre Sprache, Ehrlich und unkompliziert
moderne Verkaufsunterlagen, saubere Präsentation der Immobilie
Abgeber spart viel Zeit und Energie

4. (SEO)-Versprechen

Der ganze Inhalt der LandingPage muss perfekt auf das Snippet (= Meta Description) in den Google SERPS abgestimmt sein
=> Die Landing Page muss das inhaltliche Versprechen aus der Meta Description einlösen/aufgreifen/beantworten!
Was will man der Zielgruppe (der EINEN Person) mit dieser LandingPage versprechen?
Versprechen
Girkinger verspricht dem Abgeber, dass er der beste Partner für den Verkauf ist, der alles in meinem Sinne so gut wie möglich regelt (All In One / 360° Erfolgsprinzip - Generalunternehmer - I hab nix damit zu tun)
= tel. GIR: --- Girkinger kümmert sich um alles: All-Inklusive-Paket! Der Abgeber braucht sich um nichts zu kümmern! ---


Intention #1: Abgeber sucht Infos, wie er selbst am besten verkaufen kann (Eigenverkauf)
Intention #2: Abgeber hat entschieden, dass er verkaufen will, aber noch nicht, ob selbst oder über Makler
Intention #3: Abgeber hat schon entschieden, dass er mit Makler verkaufen will und sucht den besten Partner (Maklerverkauf)
Meta Description: Was steht im SERP-Snippet?
?????? Später ???????

5. Probleme / Bedürfnisse / Wünsche der Zielgruppe (Brainstorming)

Was bewegt die Zielgruppe (die EINE Person) massiv?
Was ist der größte innerste Antrieb der Zielgruppe (der EINEN Person)?
Ich hoffe das Geld auch wirklich zu bekommen, darum suche ich einen Makler
Ich weiß nicht wer zu den Besichtigungen kommt und möchte nicht meine Zeit mit Besichtigungen verbringen, darum suche ich einen Makler
Ich suche mir einen Makler, den ich mir leisten kann und der das Beste für mich herausholt, ohne dass ich selbst allzu viel tun muss
================================
Ich mache mich auf die Suche, wenn ich einen Verkauf in Erwägung ziehe oder schon konkret verkaufen mag
Auf die Suche machen nach Möglichkeiten, wie ich mein Haus Haus am besten verkaufen kann
wenn verkaufen, dann gscheit verkaufen!
Ich bin emotional eigentlich schon durch (gedanklich bereits dazu entschieden) und möchte verkaufen
Was sind die Pain-Points der Zielgruppe (der EINEN Person)?
Was braucht diese EINE Person sehr stark? Was schmerzt sie? Was stört/ärgert sie? Was möchte sie unbedingt gelöst haben?
tel. GIR: Wichtigster Vorteil für Kunden ist die ganzheitliche Betreuung von Girki (nicht unbedingt der höchste Ertrag)
tel. GIR: Provision ist das größte Problem
tel: GIR: Abgeber hat Angst, dass Käufer sich nicht leisten kann (Bonität, Liquidität)
tel. GIR: Besichtigungen brauchen viel Zeit und Abgeber weiß nicht, wer daher kommt

Gründe, warum verkaufe finanziell
Ich habe Angst, dass ich nicht den bestmöglichen Preis für mein Objekt erhalte => Objekt unter Wert verkaufen
Kann mir das Objekt nicht mehr leisten
Ich ärgere mich über Reparaturen des Hauses
Wirtschaftliche Lage nicht so gut, darum muss verkaufen
Trennung, man kann/will sich nicht darauf einigen, dass 1 Partner das Haus behält
Erbe: Bevor man Haus an 1 Erben vererbt, verkauft man es lieber und schenkt Geld

Gründe, warum verkaufe emotional
Erbe: Bevor man Haus an 1 Erben vererbt, verkauft man es lieber und schenkt Geld
Haus geerbt und möchte/kann/will dort nicht wohnen

Gründe, warum verkaufe sachlich - PRIVAT
Immobilien brach liegen lassen ist schlecht
Umzug aus privaten oder beruflichen Gründen, ich brauche Wohnung Haus nicht mehr

Gründe, warum verkaufe sachlich - GEWERBE
Mieter, derzeitiger Besitzer ist mit Firma umgezogen oder stillgelegt
Halle, Gebäude zu klein, veraltert, etc.
Rund um Firma ist Siedlungsgebiet entstanden, ist gewerblich nicht mehr gut nutzbar
Wechsel in der Firmenleitung oder strategische Veränderung
Neubau, Zubau an einem anderen Ort

Gründe, warum verkaufe sachlich - BAUTRÄGER
Wohnungsverkauf ist Leistungsangebot des Bauträgers
Kosten + Gewinn soll wieder hereinkommen
Jemand wird für seriöse Abwicklung gesucht

Haus besitzen ist Stress
Mit einem Haus ist man gebunden und nicht frei
Als Besitzer von einem Haus muss man sich immer um alles kümmern, damit es nicht verfällt
Ein Haus zu haben belastet emotional
Ein Haus zu haben belastet finanziell
Ein Haus zu haben belastet zeitlich

Ist Hausverkauf die richtige Entscheidung?
Hin und hergerissen, ob und an wen verkaufen oder selbst was damit tun (Ich brauche INFOS! Mag mich verstanden fühlen)
Ich brauche emotionale Bestätigung, dass ich verkaufen "darf"!
Ein Haus mit Garten bietet jedoch schon Freiheiten
Kann mich innerlich nicht vom Haus trennen - viele gute Erinnerungen
Möchte nicht, dass Haus abgerissen
Möchte mitbestimmen, was mit meinem Haus passiert
Möchte, dass "ordentlicher" Käufer mein Haus kauft
Was mache ich nachher mit dem Geld?

Makler
Makler sind "schwindlige" Typen und sind nur auf Geld aus
Wie weiß ich, dass mich Makler nicht anlügt?
Welche Vorteile habe ich beim Verkauf durch einen Makler?
Wie, an welchen Kriterien kann/soll ich einen Makler die Unterschiede erkennen?
Wie weiß ich, welcher Makler für mich der beste ist?
Ich bin dem Makler, der Bank die Provision nicht vergönnt
Vermittlergebühr schmerzt

Hausverkauf ist emotionaler Stress
Hausverkauf löst großen Stress aus
Möchte mich emotional, inhaltlich, zeitlich nicht mit dem Verkauf beschäftigen müssen
möchte mich nicht über den Tisch ziehen oder einreden lassen
Ist selbst verkaufen gscheiter oder über Makler verkaufen gscheiter?
möchte keine unangenehme Preisdiskussionen führen
möchte, dass Käufer mich (Verkäufer) nicht kennt

Hausverkauf ist Kompetenz inhaltlicher Stress
Nicht wissen, wo und wie man Käufer findet
weiß nicht, was rechtlich alles zu beachten ist
kann Verträge nicht aushandeln
Kann nicht gut mit Leute verhandeln
Was ist dann, wenn ich verkauft habe? Was kommt dann noch auf mich zu? Steuern, Abgaben?
möchte, dass Käufer keine Beschwerden im Nachhinein bringt

Hausverkauf ist finanzieller Stress
weiß nicht, wie man mehr als üblich verlangen kann
kennt Markt-Wert vom Haus, Wohnung, Grundstück nicht
Wie schaffe ich es, dass ich möglichst viel Geld erhalte?

Hausverkauf ist zeitlicher Stress
Erfolgreicher Verkauf: So rasch wie möglich eine Lösung, ohne sich darum kümmern zu müssen
Besichtigungen und Gespräche sind anstrengend und nehmen viel Zeit in Anspruch
Muss immer alles tip top sein und gut vorbereitet
Was sind die Treiber (der EINEN Person)?
Warum kauft die EINE Person tatsächlich?
Weil die Person sich tatsächlich zum Verkauf entschlossen hat
Weil die Person den Verkauf nicht kann
Weil die Person keine Zeit zum Verkaufen hat
Weil die Person zuwenig Käufer kennt
Weil die Person grundsätzlich einen Verkauf in Betracht zieht
Was sind die Barrieren (der EINEN Person)?
Warum kauft die EINE Person nicht?
Weiß nicht, welcher Makler zu mir passt ... sind eh alle gleich
Traut Makler nicht
Kennt Makler nicht
Vermittlerprovision zu hoch
Wie kann ich Unterschiede von einem zum anderen Makler erkennen, außer am Preis?
Bin mir nicht sicher, ob ich überhaupt verkaufen soll

6. Elevator Pitch

Teil 1 / 2 => Vorbereitung Inhalte für Elevator Pitch
1) Was kann ich?
Positionierung
Wir kümmern uns um alles rund um den Hausverkauf
ALT: Objekte zum bestmöglichen (= höchst erzielbaren) Preis im Sinne des Abgebers verkaufen
2) Wofür stehe ich?
Werte / größte Vorteile / ...
Erfahrung, Professionalität, Seriosität, Ehrlichkeit, Unkompliziertheit/Einfachheit
3) Für wen ist das interessant?
Zielgruppe
Private Personen, Unternehmen und Bauträger
Teil 2 / 2 => Finalisierung Elevator Pitch
Wir unterstützen ...
wen (konkrete Zielgruppe)
Private Personen, Unternehmen und Bauträger
dies ... zu erreichen ...
was (konkreter Hauptnutzen)
dass der Abgeber sich beim Verkauf seines Objektes um nichts kümmern muss
ALT: Objekt (Haus, Wohnung, Grundstück) zum bestmöglichen Preis im Sinne des Abgebers zu verkaufen
indem wir ...
wie (konkrete Begründung)
als erfahrener, seriöser, ... Makler vermitteln und die Interessen des Verkäufers und des Käufers vertreten
Ergebnis "Elevator Pitch" in 1 Satz:
Wir übernehmen für private Personen, Unternehmen und Bauträger alle Tätigkeiten rund um den Verkauf ihres Hauses, ihrer Wohnung, ihrem Grundstück oder ihrem Gewerbeobjekt, indem wir als erfahrener Makler seriös, professionell und unkompliziert im Interesse des Verkäufers vermitteln!

ALT: Wir unterstützen private Personen, Unternehmen und Bauträger dabei, Ihr Haus, Ihre Wohnung, Ihr Grundstück oder Ihr Gewerbeobjekt zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, indem wir als erfahrener Makler seriös, professionell und unkompliziert im Interesse des Verkäufers vermitteln!

Teil 2 | Pain Points & Bedürfnisse - Finalisierung

1. Zielgruppe (Zusammenfassung)

Wer ist die EINE Person?
Private Verkäufer von Häusern, Wohnungen, Grundstücken

2. Pain Points und ungestillte Bedürfnisse (Reihung nach Wichtigkeit)

Ergebnis => Reihung der wichtigsten Pain Points
Pain Points der EINEN Person
Ungestillte Bedürfnisse, die gelöst haben möchte
Lösung / Leistung zum Pain Point
////////////// PLATZ 1 //////////////
tel. GIR: Wichtigster Vorteil für Kunden ist die ganzheitliche Betreuung von Girki (nicht unbedingt der höchste Ertrag)
ich möchte mich um nichts kümmern
All-Inclusive-Makler:
Was inkludiert: 360 Grad-Erfolgsprinzip
- Von Erfassen Daten
- Erstellung Unterlagen
- Aufhübschen wenn notwendig
- Bewerben
- Besichtigungen
- Verkaufsabschluss
- Notargespräche,

Welche Beweise: 360 Grad-Erfolgsprinzip
Erfolgreicher Verkauf: So rasch wie möglich eine Lösung, ohne sich darum kümmern zu müssen
////////////// PLATZ 2 //////////////
tel. GIR: Provision ist das größte Problem:
Ich sehe nicht ein, dass der Makler für den Verkauf meines Objektes eine so hohe Provisionssumme erhält.
Unverständnis, dass der Makler so viel Geld an mir verdient. Unwissenheit, weil ich nicht weiß, was der Makler alles dafür leistet. Geldgier & Neid, weil ich es keinem anderen vergönnt bin.
Provision = Investition in Hausverkauf
Was inkludiert: Makler muss erklären, dass er für den Hausverkauf Aufwendungen hat und sehr viel Zeit damit verbringt:
- Zeit für Dienstleistung: Beratung, Gespräche, Termine
- Management (Büro dahinter)
- Werbematerial erstellen, drucken verteilen
- Besichtigungen
- Know How & Weiterbildung
- Fortbestand seines Unternehmens
- Steuern

Welche Beweise: Transparente Aufstellung der Kosten und Stunden
MAKLER-GEBÜHREN: Ich bin dem Makler, der Bank die Provision nicht vergönnt / Vermittlergebühr schmerzt / Vermittlerprovision zu hoch
Lösung: Ja, Makler verlangt für seine Tätigkeit Provision. ABER: Kommt locker durch höheren Verkaufspreis wieder rein!
//////////////PLATZ 3 //////////////
tel: GIR: Abgeber hat Angst, dass Käufer sich nicht leisten kann (Bonität, Liquidität)
Ich habe Angst, dass ich mein Objekt an irgendwelche Leute verkaufe, die sich dann das Objekt gar nicht leisten können, weil sie von der Bank nicht so viel Kredit bekommen (Bonität/Liquidität).
Möchte Geld tatsächlich bekommen.
Was inkludiert: Makler stellt die richtigen Fragen, hat Erfahrung und Menschenkenntnis und kann vorab sicherstellen, dass Käufer auch tatsächlich zahlen kann.

Welche Beweise: Was muss ein interessierter Käufer vorlegen, dass er über Geld verfügt z.B. Finanzierungsbestätigung der Bank?
////////////// PLATZ 4 //////////////
tel. GIR: BESICHTIGUNGEN brauchen viel Zeit und Abgeber weiß nicht, wer daher kommt:
Besichtigungen nehmen wirklich viel Zeit in Anspruch und ich kann nicht einschätzen, welche Menschen daher kommen und wer tatsächlich Interesse am Kauf hat.
hätte gerne jemanden, der mir diese Zeitfresser und unangenehmen Gespräche und Termin abnimmt. Möchte nicht so viel zeit damit verbringen. Möchte nicht dauernd das selbe erklären Möchte nicht dauernd Menschen das Objekt zeigen ohne dass ich weiß, ob sie es auch tatsächlich kaufen. Möchte mir nicht so viele Gedanken machen müssen.
Was inkludiert: - Makler stellt die richtigen Fragen - hat Erfahrung und Menschenkenntnis und kann vorab sicherstellen, dass Interessent auch tatsächlich ein potentieller Käufer ist.
Makler übernimmt Vorbereitung & Durchführung - Erstellen und Zusenden von individuellem Angebot - Terminvereinbarung - Besichtigungsterminen - Nachbearbeitung (Nachfragen, xxx)

Welche Beweise: - 360 Grad Erfolgsprinzip
- Makler informiert mich über Zwischenstand
Besichtigungen und Gespräche sind anstrengend und nehmen viel Zeit in Anspruch
////////////// PLATZ 5 //////////////
Ich habe Angst, dass ich nicht den bestmöglichen Preis für mein Objekt erhalte => Objekt unter Wert verkaufen / wie ich mein Haus Haus am besten verkaufen kann / weiß nicht, wie man mehr als üblich verlangen kann / kennt Markt-Wert vom Haus, Wohnung, Grundstück nicht / Wie schaffe ich es, dass ich möglichst viel Geld erhalte?
wenn verkaufen, dann gscheit verkaufen
Was inkludiert: x
Welche Beweise: x

Ich als Makler will ja, dass möglichst hoher Kaufpreis, da ich als Makler dann ja die höchste Provision kassiere.
////////////// AB PLATZ 6 //////////////
Was inkludiert: x
Welche Beweise: x
////////////// Makler //////////////
MAKLER-GRUNDEINSTELLUNG (VERTRAUEN): Makler sind "schwindlige" Typen und sind nur auf Geld aus / Wie weiß ich, dass mich Makler nicht anlügt?
MAKLER-UNWISSENHEIT: Welche Vorteile habe ich beim Verkauf durch einen Makler? / Ist selbst verkaufen gscheiter oder über Makler verkaufen gscheiter?
BESTER MAKLER FÜR MICH: Wie, an welchen Kriterien kann/soll ich einen Makler die Unterschiede erkennen? / Wie weiß ich, welcher Makler für mich der beste ist? / Wie kann ich Unterschiede von einem zum anderen Makler erkennen, außer am Preis?
Woran erkenne ich den besten Makler für mich?
Wie finde ich einen Makler der passt?
Wie vertraue ich einem Makler?
Wieviel kostet ein Makler?
Wie kann ich Makler vergleichen?
Was bringt mir ein Makler?
Den Profi ans Werk lassen, weil meine Zähne lass ich mir auch nicht von meinem Fliesenleger herrichten!
////////////// Know How //////////////
Nicht wissen, wo und wie man Käufer findet
weiß nicht, was rechtlich alles zu beachten ist / kann Verträge nicht aushandeln
Kann nicht gut mit Leute verhandeln / Vom Käufer möchte mich nicht über den Tisch ziehen oder einreden lassen / möchte keine unangenehme Preisdiskussionen führen / möchte, dass Käufer mich (Verkäufer) nicht kennt / Man ist selbst befangen, weil man ja SEIN eigenes Ding verkauft (man ist nicht neutral genug)
////////////// Stress //////////////
Hausverkauf löst großen Stress aus Möchte mich emotional, inhaltlich, zeitlich nicht mit dem Verkauf beschäftigen müssen
////////////// Zeit //////////////
Hausverkauf ist zeitlicher Stress
Ich habe keine Zeit für Besichtigungen
Ich habe keine Zeit für Vorbereitungen
Ich habe keine Zeit für Notar-Besuche
Ich habe keine Zeit für Erstellung Unterlagen und Verträge
So rasch wie möglich zu einer Lösung
////////////// Putzen //////////////
Muss immer alles tip top sein und gut vorbereitet
////////////// Verkauf ja/nein //////////////
Ist Hausverkauf die richtige Entscheidung?
Soll ich verkaufen oder nicht?
Ich brauche Infos
Ich möchte mich verstanden fühlen
kann mich nicht trennen
Hin und hergerissen, ob und an wen verkaufen oder selbst was damit tun (Ich brauche INFOS! Mag mich verstanden fühlen) / Ein Haus mit Garten bietet jedoch schon Freiheiten / Kann mich innerlich nicht vom Haus trennen - viele gute Erinnerungen / Möchte nicht, dass Haus abgerissen Möchte mitbestimmen, was mit meinem Haus passiert / Möchte, dass "ordentlicher" Käufer mein Haus kauft / Was mache ich nachher mit dem Geld?
Ich brauche emotionale Bestätigung, dass ich verkaufen "darf"!
////////////// Gründe für VK //////////////
Ich will mich nicht um die laufende Instandhaltung des Objektes kümmern müssen (zB Reparaturen des Hauses) / Mit einem Haus ist man gebunden und nicht frei / Als Besitzer von einem Haus muss man sich immer um alles kümmern, damit es nicht verfällt
Ein Haus zu haben belastet emotional Ein Haus zu haben belastet finanziell Ein Haus zu haben belastet zeitlich
Kann mir das Objekt nicht mehr leisten / Wirtschaftliche Lage nicht so gut, darum muss verkaufen
?Verwilderung?: Immobilien brach liegen lassen ist schlecht (zB: Umzug aus privaten oder beruflichen Gründen, ich brauche Wohnung Haus nicht mehr)
Scheidung: Trennung, man kann/will sich nicht darauf einigen, dass 1 Partner das Haus behält
Erbe: Bevor man Haus an 1 Erben vererbt, verkauft man es lieber und schenkt Geld
Haus geerbt und möchte/kann/will dort nicht wohnen
Was ist dann, wenn ich verkauft habe? Was kommt dann noch auf mich zu? Steuern, Abgaben? / möchte, dass Käufer keine Beschwerden im Nachhinein bringt
Verkauf aus finanziellen Gründen
Finanziell über die Runden kommen
Schulden abbezahlen
Geld in etwas anderes investieren
Geld fair aufteilen
Verkauf aus emotionalen Gründen
möchte Harmonie und keinen Streit verursachen
keine Beziehung zum Objekt
oder schlechte Beziehung zum Objekt
Verkauf aus sachlichen Gründen - PRIVAT
brauche Objekt nicht mehr
möchte, dass es eine gute Verwendung hat
nicht verfallen lassen
////////////// ZG Gewerbe //////////////
Gründe, warum verkaufe sachlich - GEWERBE Mieter, derzeitiger Besitzer ist mit Firma umgezogen oder stillgelegt Halle, Gebäude zu klein, veraltert, etc. Rund um Firma ist Siedlungsgebiet entstanden, ist gewerblich nicht mehr gut nutzbar Wechsel in der Firmenleitung oder strategische Veränderung Neubau, Zubau an einem anderen Ort
Verkauf aus sachlichen Gründen - GEWERBE
brauche Objekt nicht mehr
möchte, dass es eine gute Verwendung hat
nicht verfallen lassen
wirtschaftlicher Gewinn
////////////// ZG Bauträger //////////////
Gründe, warum verkaufe sachlich - BAUTRÄGER Wohnungsverkauf ist Leistungsangebot des Bauträgers Kosten + Gewinn soll wieder hereinkommen Jemand wird für seriöse Abwicklung gesucht
Verkauf aus sachlichen Gründen - BAUTRÄGER
Wirtschaftlichkeit
Kosten & Gewinn
Seriöse Abwicklung meiner Leistungen
////////////// AUSSORTIEREN //////////////
Haus besitzen ist Stress
man muss sich immer um alles kümmern
nimmt viel Zeit in Anspruch
nimmt viel Geld in Anspruch
braucht viel Energie
Hausverkauf ist emotionaler Stress
Soll ich selbst verkaufen oder Makler?
möchte nicht über den Tisch gezogen werden
Unangenehme Preisverhandlungen führen
Habe die Zeit nicht dazu
Kenne mich nicht aus
Hausverkauf ist Kompetenz inhaltlicher Stress
Wie komme ich zu Käufer?
Was muss ich alles tun?
Was muss ich beachten?
Rechtlich korrekt?
Welche Infos braucht ein Hauskäufer?
keine Nach-Beschwerden riskieren
Was muss in Vertrag stehen?
Hausverkauf ist finanzieller Stress
Wie viel kann man verlangen?
Wie viel ist Objekt wert?
Wie kann man den Verkaufspreis steigern?
Wie hole ich am meisten Geld heraus?

Teil 3 | CRO Konzept - Details & Argumentation

A - ONE USER

Haupt-Problem / Main Pain Point

Was ist das Haupt-Problem des EINEN Users? Was ist der Main Pain Point?

"Ich möchte mich um nichts kümmern"
= tel. GIR: --- Girkinger kümmert sich um alles: All-Inklusive-Paket! Der Abgeber braucht sich um nichts zu kümmern! ---
Wichtigster Vorteil für Kunden ist die ganzheitliche Betreuung von Girki (nicht unbedingt der höchste Ertrag)
Girkinger verspricht dem Abgeber, dass er der beste Partner für den Verkauf ist, der alles in meinem Sinne so gut wie möglich regelt (All In One / 360° Erfolgsprinzip - Generalunternehmer - I hab nix damit zu tun)

Neben-Problem:
Ich habe Angst, dass ich mein Objekt an irgendwelche Leute verkaufe, die sich dann das Objekt gar nicht leisten können, weil sie von der Bank nicht so viel Kredit bekommen (Bonität/Liquidität).

Michael ALT:
Ich habe Angst, dass ich nicht den bestmöglichen Preis für mein Objekt erhalte => Objekt unter Wert verkaufen / wie ich mein Haus Haus am besten verkaufen kann / weiß nicht, wie man mehr als üblich verlangen kann / kennt Markt-Wert vom Haus, Wohnung, Grundstück nicht / Wie schaffe ich es, dass ich möglichst viel Geld erhalte?

IRMGARD ALT:
I kenn mi ned aus was i tuan muaß! Ich brauche einen kompetenten Menschen, der mir die beste Vorgehensweise und Lösung für mein Objekt anbietet und in meinem Interesse durchführt

B - ONE OFFER

1a. ANGEBOT - Verschiedenen Lösungen (= Begründung zum Kauf)

Wie kann das Haupt-Problem mithilfe unserer Lösung gelöst werden?

Welchen ECHTEN Mehrwert bietet das Angebot der LandingPage für die EINE Person, damit sie tatsächlich JETZT aktiv wird?
=> Denn: Wenn kein greifbarer Mehrwert da ist ... warum sollte die EINE Person auf den CTA klicken? 

Was bietet man der EINEN Person an? Was kann man ihr geben?
=> Ziel: Ein unwiderstehliches Angebot schnüren, das sie unbedingt haben muss!

Welche coole Lösungen bietet unser Produkt / unsere Leistung generell?
Wie müsste die Lösung aussehen, dass sie aus Sicht der EINEN Person richtig GEIl wäre?

Unter welchen Vorraussetzungen würde ein unbedarfter User tatsächlich online sofort kaufen?
Was müsste er im Mail / auf der LandingPage sehen/erleben/finden? Welche Infos müssten vorhanden sein?

(Einfache) BEISPIELE FÜR ONE OFFERS:
- E-Books
- Newsletter-Anmeldungen
- Kostenlose Trials
- Kostenlose Demos
- Echte Produkte
- Online Kurse
- Rabatte und Coupon-Codes
- Kostenlose Angebote
- (Kostenlose) Beratungen
Für EIN Problem gibt es MEHRERE Lösungen, ABER => man verfolgt in der Ausarbeitung NUR das (oder die) Lösung(en), die man selbst anbieten möchte!
Wir kümmern uns um alles, Sie haben nichts zu tun = Maklerleistung All inklusive= Zeit, Energie und Kopfzerbrechen sparen, sich um nichts kümmern müssen.
===================================================================
Individuell eingehen auf Abgeber. Gefühl einer "Nummer" abschwächen. Erklären, wofür Provision verwendet wird = Im Interesse des Kunden handeln = Maklerleistung transparent = Aufwendungen und Tätigkeiten für den Verkauf transparent beschreiben.
===================================================================
Sie erhalten mit Sicherheit das Geld für Ihr Objekt = wir sorgen dafür dass wir zahlungskräftige Käufer finden
===================================================================
Aus vielen Blickwinkeln, das Beste herausholen = Maklerleistung rundum 360 Grad
Herausfinden, was dem Verkäufer wichtig ist, Im Interesse des Kunden handeln = Maklerleistung im Interesse des Kunden
Vorgehensweise klar zeigen, dokumentieren, beste Vorgehensweise = Maklerleistung alles schriftlich belegbar
===================================================================
Bisherige Erfolge zeigen rasche Lösungsquote aufgrund Kompetenz & Erfahrung = Maklerleistung mit rascher Lösungsquote!
Alles im Detail erklären, damit er es selbst durchführen kann = Selfmade = Maklerleistung Anleitung
An die Hand nehmen, aufklären, Vorteile finden, Käufer finden! = Halb bis Vollpension = Maklerleistung freundliche Käuferfinder
Wissen, was für Verkäufer, für Immobilie, für Käufer und für Makler wichtig ist = Maklerleistung gewusst wie

1b. ANGEBOT - Was ist das konkrete Angebot im Detail?

Wie sieht das BESTE Angebot/Offer nun im Detail tatsächlich aus?
- Kurze Detail-Beschreibung der Leistung
- Preis der Leistung und/oder Preis-Aktion, ...
- Sicherheiten
- usw.
Achtung: NUR EXAKT EIN ANGEBOT => zu viele Wahlmöglichkeiten senken Conversions!
Wir kümmern uns um alles, Sie haben nichts zu tun = Maklerleistung All inklusive= Zeit, Energie und Kopfzerbrechen sparen, sich um nichts kümmern müssen.

2a. CTA - Welche Art von CTA  & was steht im CTA-Button?

Was passiert, nachdem der User auf den CTA-Button geklickt hat? Wo führt man die EINE Person hin? Was passiert dann dort?
Formular öffnet sich, wo man Name, E-Mail und ein paar Daten über Immobilie eingibt + Termin für Erstgespräch Tel. oder online auswählt eventuell Foto von Objekt uploaden

Daraufhin erhält man ein E-Mail mit den Daten aus dem Formular + Kostenlose Checkliste zur Vorbereitung "Quadratur-Check"

E-Mail mit Immo-Bewertung????? Wann?? Wie???

"Quadratur-Check" = Kennenlern-Termin telefonisch od. Online - grundsätzlich Erwartungen abchecken - All-inklusive-Leistungen erklären

Im Anschluss an Erst-Termin Zusammenfassung als E-Mail:
- Immo-Datencheck auf Basis ausgefüllter Checkliste
- BONUS !!!
Welche Art CTA macht Sinn? Was soll die EINE Person konkret tun?
Link zu Wrike - Sammlung Handlungsaufforderungen
Formular als PopUp + Terminbuchung? Quiz: Fragebogen eingeben
Wie lautet der Button-Text des CTA?
Link zu Wrike - Sammlung Handlungsaufforderungen
Kostenloser Quadratur-Check

2b. CTA - Was könnte die EINE Person davon abhalten, auf CTA zu klicken?

Ziel: Hinderungsgründe perfekt entschärfen

Welche Zweifel hat die EINE Person?
Was hindert die EINE Person daran, tatsächlich aktiv zu werden? Welches Risiko ginge sie ein?
Welche Punkte würden die EINE Person daran hindern, zu kaufen?

Wie lassen sich die Zweifel entkräften => Welche Lösung kann man vorab anbieten?
Welche Sicherheiten braucht die EINE Person, damit sie tatsächlich aktiv wird?

Beispiel: Probe-Angebote => probeweise testen
Zweifel der EINEN Person
Ideen, die Zweifel beseitigen
möchte nicht fix buchen
Alternative anbieten? Das Wort "buchen" nicht verwenden?
möchte nichts online eintragen
Alternative anbieten? per E-Mail zusenden?
Gebe Daten erste weiter wenn ich fix mit Makler arbeite
Checkliste erhalten auch ohne Objekt-Dateneingabe?
Headline zuwenig spannend
Texter dazuholen! Muss aber trotzdem vertrauenserweckend sein!
Wer weiß, ob das wirklich kostenlos ist = Köder, trau ich nicht
nicht zu reißerisch, vertrauenserweckender Text und Design
Zuviele Fragen beantworten
wenige Fragen stellen im ersten Kontakt
zu persönliche Fragen beantworten
eher allgemeine Fragen stellen
Ich sehe nicht, wie lange Befragung dauert (bei Fragebogen)
Überblick grafisch darstellen, damit immer weiß, wie weit Befragung vorangeschritten ist
Ob der Makler das Geld wert ist?
erklären, was mit Provision alles abgedeckt werden muss
Das Beste für die anderen interessiert mich nicht
Blickwinkel hervorrücken, dass auch wichtig ist, welche Vorteile der Käufer braucht, damit er kauft

3a. GRAFIK - Grafische Umsetzung des ONE OFFER

Wie kann man das ONE OFFER grafisch darstellen?
=> zB: Bild, Bildergalerie, ...
=> zB: Video, Animiertes Video, ...

Kann immer eine Möglichkeit sein => Glorify-Empfehlung
=> Bilder mit erklärenden Hotspots
=> Bilder mit Lupen-Ausschnitten von Details (inkl. Strich zur Platzierung + Text-Erklärung in PopUp)
=> Vorher/Nacher-Slider
Grafische Idee Umsetzung
Zusatzinfo zur grafischen Idee
Zeit
Makler-Koffer
Makler als Held = der Gute (Batman)
Gauner, Schlawiner
Unterschiedliche Themen: Zeit zum Kaffeetrinken, Geld auf Konto, Füße an Tisch, andere arbeiten & telefonieren
Heinzelmännchen die Arbeit machen, viele kleine Girkingers, die Dinge erledigen
Kreise mit vielen Tätigkeiten, die man dem Kunden abnimmt im Hintergrund ist Girkinger in Kundensituation zu sehen

3b. GRAFIK - Grafische Aufwertung des ONE OFFER

Wie kann man die Vorteile des ONE OFFER zusätzlich grafisch unterstützen?
Welche Vorteile sind das?

Wie kann man diese Vorteile zusätzlich grafisch cool darstellen?
- Icons
- Prozess & Timeline
- Word Smart Art, Infografiken, Charts, Diagramme, Tabellen, … (siehe Eagle)
Grafische Idee Aufwertung
Zusatzinfo zur Aufwertungsidee
???

C - ONE PROMISE

Das EINE Versprechen

Wie verändert das EINE Versprechen das Leben der EINEN Person zum Besseren?
Was verbessert sich für die EINE Person erheblich?
=> Ziel: Den Zustand der EINEN Person in der Zukunft zeigen, wenn sie das ONE OFFER gekauft / umgesetzt hat?

Vorteil schlecht formuliert: Was es ist!
Vorteil GUT formuliert: Was du bekommst! Formulierung exakt gleich wie Kunde es sagen würde!

UNLOCKING: Gibt es die Möglichkeit, etwas "freizuschalten", sich etwas erarbeiten?
- https://www.konversionskraft.de/konsumpsychologie/unlocking.html
- neuer Level, neue Optionen, mehr Optionen, …
+ Bonus-Vorteile davon dann auflisten, wenn man gekauft hat
Zustand künftig: zufrieden, glücklich, vertrauend
"Es war total easy das Haus zu verkaufen, ich brauchte fast gar nichts tun und hab eine schöne Summe dafür bekommen. Der Makler war das Geld wert!"
"Das hätte ich selbst nicht hinbekommen!"
"Der Makler weiß was er tut!" "Man macht einen Termin und Girkinger kümmert sich dann um alles bis das Objekt verkauft ist"

D - ONE BIG IDEA

Die EINE Hauptemotion (= Positionierung)

Wie fesselt man die EINE Person emotional?
Wie schafft man es, dass die EINE Person unbedingt weiterlesen will?
=> Ziel: Hauptidee finden, die sich durch die ganze LandingPage zieht!

Wenn jemand fragt, worum's bei der LandingPage geht ...
=> DIE EMOTIONALE HAUPTIDEE ist die Antwort!

Welches emotionale Bild möchte ich bei der EINEN Person erzeugen?
In welche emotionale Richtung soll's ingesamt gehen?
=> Furcht Panik / Zorn Wut / Freude Liebe / Traurigkeit / - Ekel / Überraschung / Neugierde / Vertrauen
Die ganze Seite erzählt eine Geschichte = Story des Immobilien-Verkaufs

Es gibt einen Erzähler und der beginnt "Es war einmal ein Haus ... "
Am Schluss: Sie lebten glücklich und zufrieden! Wir sehen uns wieder, bei der nächsten Hausgeschichte!

Referenz-Beispiel = Erfolgs-Story
Die Geschichte eines Hauses erzählen mit Bildern + Reihenfolge, was gemacht wurde, wie lange es gedauert hat
Wenn kein Beispiel zur Hand, dann DemoFoto und Demo-Inhalte, wie ein Verkauf idealerweise abläuft!

===========================================================
ALT: Motto: Immobilie im Auge des Betrachters "360 Grad" betrachten und das Beste herausholen!
Neugierig machen, welche Betrachtungsweisen haben die anderen
An allen Ecken durchdacht, kompetent wissend und ehrlich
In welche Dimensionen kann man noch denken als 360 Grad? Zukünftige Szenen, Gedanken und Aussagen von Personen, die gerade ein Haus betreten, die hereinkommen Hotspot bei Menschen hinterlegen (Sprachblase, was diese Sagen könnten),

Wie kann man Hauptemotion visuell darstellen? (= Visuelles Konzept)

Visuelles Konzept? Bildsprache? ... ... ...
Blau / Grau / Schräge / Girkinger
??????? Bilder von anderen Menschen zeigen in Haussituationen. Sprachblasen
Fragen der Bedürfnisse aufnehmen und mit Bilder oder Grafiken hinterlegen

E - SONSTIGER CONTENT

Sinnvolle Fragen (= Frase / Answer The Public)

Welche Fragen hat die EINE Person zu dieser Lösung?
Welche Fragen könnte die EINE Person zum Problem stellen?
Welche Fragen könnte die EINE Person zur Lösung stellen?
Was könnte ihr unklar sein?
FAQ-Fragen
FAQ-Antworten
siehe Bedürfnisse oben => ausformulieren mit oft gestellte Fragen

Vergleich mit anderen Produkten / Leistungen / Lösungen

Womit könnte man die eigene Lösung/ Leistung vergleichen?
=> Vergleich mit ähnlichem Mitbewerber-Tool
=> Vergleich mit anderer Technologie
=> Vergleich mit anderem Mindset / gedanklicher Einstellung
=> Vergleich mit Situation ohne mein Produkt/meiner Lösung
Verkauf MIT Makler / Verkauf OHNE Makler
Zeit
Netzwerk Makler und Anbieter
Netzwerk Käufer
Wissen, wie man Unterlagen schön macht
Wissen, wo man Käufer findet, außer im eigenen Umkreis und Willhaben
Zufriedenheit Käufer
Risiko Preisverhandlung Käufer
Erzielter Verkaufspreis
Verbleibender Gewinn
Rechtsexperten und Fragen
Wie könnte man den Vergleich dieser Pain Points grafisch darstellen?
=> Tabellen: Ninja Tables / Plus Addons Tabellen
=> Charts: siehe Eagle-Beispiele (Plugins)
=> Infografiken: Visme, Word Smart Art
=> Bewertungstabelle: Hakerl, wie viel Freude die Lösung macht?
=> siehe Programm EAGLE
zwei Röhren die sich füllen und bei jeder Frage nach oben gehen, bis oben als Feuerwerk explodiert

F - KAMPF GEGEN WAS? => BRANDSTORY

Step 1 / 2 => DRAMATURGIE
1. Etwas kommt aus der Balance und muss ...
2. ... wieder in Balance gebracht werden!
3. Damit dies geschieht, muss jemand ...
- etwas leisten / eine Aufgabe lösen / sich verändern / etwas lernen / über seinen Schatten springen ...
- am besten alles gleichzeitig!
Step 2 / 2 => FORMEL
Einen Helden auf einen Baum treiben, mit Steinen nach ihm werfen und schauen, wie er wieder runterkommt!
1. Wie sieht jetzt die normale Welt aus?
Beispiel Velux-Fenster:
Wir leben in unseren schönen Häusern und Wohnungen in großer Zufriedenheit.
Wir leben glücklich und zufrieden unseren Alltag
================================================
ALT: Wir leben glücklich mit unseren schönen Häusern, Wohnungen, Grundstücken in großer Zufriedenheit
2. Wie verändert sich die normale Welt? Was kommt aus der Balance?
Doch unser modernes Leben führt dazu, dass wir bis zu 90 Prozent unseres Lebens drinnen verbringen.
Die neue Situation, dass ich ein Haus verkaufen soll, bringt mein Leben völlig durcheinander.
================================================
ALT: Das Leben ist Veränderung! Situationen, Lebensumstände, Wirtschaftslagen ... alles ist einem ständigen Wandel ausgesetzt und verändert laufend unsere eigenen (persönlichen) Situationen
3. Was gibt den entscheidenden Anstoß zur Handlung?
Die Wissenschaft zeigt, dass der Mangel an Tageslicht massive negative Auswirkungen auf unsere Gesundheit, unser Wohlbefinden, die Leistungskraft und unsere Stimmung hat. Leute, wir müssen etwas unternehmen! Wir müssen die Indoor- Generation retten!
Stress, zeitlicher Engpass und zu wenig Know in einem Bereich wo man sich nicht auskennt können enorme negative Auswirkungen auf meine Verfassung, mein Umfeld, mein Leben haben.
================================================
ALT: Wir werden aus unserer gewohnten Lage herausgerissen, wir sind aufgewühlt (überfordert oder überglücklich), wir müssen uns neue Situationen erdenken damit wieder Zufriedenheit eintritt. Situationen werfen uns vielleicht aus der Bahn oder stellen uns vor großen Aufgaben. Besitzer stellen sich die Frage, ob sie Immobilien Häuser, Wohnungen tatsächlich selbst benötigen oder wollen, oder leisten können
4. Welche antagonistische Kraft gilt es zu überwinden? Wer ist der Gegner?
(Achtung: Gegner ist NIE der Mitbewerb!)
Das Aussperren der Natur aus unserem Leben ist die große Bedrohung unserer so genannten Zivilisation. Diese Bedrohung gilt es mit allem, was wir haben und können, zu besiegen.
Kampf gegen Unsicherheit, Kampf gegen Geldgier, Kampf gegen unseriöse Käufer, Kampf gegen Schlawiner, KAMPF GEGEN DAS UNWISSENDE DAS AUF MICH ZUKOMMEN KÖNNTE
================================================
ALT: Wir können die Veränderung nicht aufhalten, sondern uns ihr bewusst stellen: Reflektieren, ob meine Wohn-, Objekt, und wirtschaftliche Lage noch zu mir passt, oder ob ich etwas verändern kann, wo es mir besser ergeht.
Herz weiß, dass Situation nicht stimmig ist
Hirn weiß nicht, wie Situation lösen kann
Seele, ist belastet und in Unruhe
5. Wodurch überwinden wir diese antagonistische Kraft?
Unsere Heldentat: Wir bringen die Natur zurück in unser Leben, indem wir Fenster bauen, mit denen wir unsere Wohnräume optimal mit der positiven Wirkung des natürlichen Lebensraumes versorgen.
Makler verspricht, dass ich mit dem Hausverkauf nichts zu tun habe und ich mit Sicherheit mein Geld bekomme. Makler ist mein Held!
================================================
ALT: Veränderung als Chance erkennen in eine neue glückliche Zukunft.
Verkauf bringt wieder klare Strukturen und Bares!
Wir dürfen auch den Gedanken zulassen, sich von etwas zu trennen! Simplify deine Immobilien!
6. Wie haben wir unsere Welt nun wieder in (eine bessere) Balance gebracht?
Alles ist jetzt gut – ja besser! Wir genießen natürliches Licht, Frischluft, Aussicht, Geräusche und Gerüche der Natur auch innen, haben unser Wohlbefinden zurück und bessere Indoor-Lebensräume als je zuvor.
===>>> ERGEBNIS:
Und schon verwandelt sich ein technischer Betrieb, der Fenster herstellt, in einen emotionalen Retter unserer Lebensqualität, den Retter der Indoor-Generation. Ist doch ganz einfach, oder?
Ich schau auf mich und lass die Arbeit dem Profi! Haus ist bald verkauft, mir geht es gut und ich krieg mein Geld!
================================================
ALT: Danke, mein Leben ist wieder klar!
Ich habe alles was ich brauche und noch mehr: Es wurde mir dafür gutes Geld geschenkt.
Makler ist mein Lebensretter! Er bringt wieder Balance in mein Leben: verkauftes Objekt = Geld = Herz-Hirn-Seele-Verbindung

Makler = Manager in Sachen Immobilien!
Er weiß, wer zuviel hat und er weiß, wer was braucht = er gleicht die Energien aus zwischen Wollen und Haben!
Makler ist Vermittler

Etwas Verkaufen heißt: Frei werden von Dingen und Neues zulassen!

G - GRÖSSTMÖGLICHES VERTRAUEN ERZEUGEN

Teil 1 / 2 => HINTERGRUND-INFOS
Es macht keinen Sinn, Kunden einfach nur was verkaufen zu wollen!
=> Werden nicht online kaufen, weil sie den Anbieter normalerweise nicht kennen.
Step 2 / 2 => MÖGLICHE MASSNAHMEN

1. Kostenloser Content

Zuerst guten Content (kostenlos) anbieten, immer Stück mehr anbieten => erst nach einiger Zeit tatsächlich verkaufen!!! zB: Remarketing / Retargeting
Checkliste - Quadratur-Check: Immobilien easy verkaufen

2a. Gute Info gegen E-Mail-Adressen

Richtig gute Infos nur dann hergeben, wenn Kunde Mail-Adresse hergibt (Achtung DSGVO)
GUT sind: Quizzes, E-Books, Webinars, Downloads, Umfragen, ... (weil diese Leute besser konvertieren, weil sie echt interessiert sind)
NICHT gut (zu einfach): Einfach nur nach Mail-Adresse fragen, um sich für Newsletter anzumelden => macht nie wer ... zu wenig Gegenwert

2b. DANACH => E-Mail-Funnel aufbauen

Sinn von oben dahinter: Dann hat man Mail-Adresse und kann dann seinen Folge-Sales-Funnel aufbauen
Leute kaufen nicht einfach, nur weil sie sich angemeldet haben => die brauchen weitere Infos zum Lernen (Tutorials, Know-how, ...)
Bsp: E-Mail Sequenzen, Remarketing + E-Mail Sequenzen, ...

3. LiveChat / ChatBot

LiveChat mit echten Menschen, die einen Chat von einem ChatBot live übernehmen
1/3 der Leads von NeilPatel kommt über Intercom-Chat
LiveChat und ChatBot anbieten

4. Convertbox-PopUp anstatt Video

Wenn Kunde KEIN Video machen will
=> dann zumindest Convertbox-PopUp mit schönem Bild vom Kunden und vielen guten Bildern auf der Website!!!

5. Bilder von Menschen

Wenn man Leistungen online verkaufen will
=> viele Bilder von Menschen reingeben
=> wir nehmen Bilder von Menschen in Millisekunden wahr und bauen schneller Sympathie / Vertrauen auf

6. Website so gut wie ein Geschäft

Website muss so gut sein wie ein Geschäft
=> Wie würde ich diese Leistung in einem echten Geschäft/Büro bewerben?