* Geheimhaltung: Wie kann ich sicher sein, dass Nachbar nicht erfährt?
=>  Wir verpflichten uns und versichern Verschwiegenheit: Käufer erfahren erst bei fixer Kaufzusage, wer Gundstück verkauft hat.

PainPoint:
GEHEIMHALTUNG: Wie kann Grundstück verkauft werden, ohne dass es mein Nachbar bemerkt?

Bedürfnis dahinter:
=> Will mögliches Nachbarschaftsgerede vermeiden: Notverkauf, weil kein Geld mehr haben (Abhausen) / Neid von Nachbarn, weil ich zukünftig mehr Geld als sie habe, ...

Lösung Stötti:
+ Stöttinger sichert Geheimhaltung zu, dass Interessenten bzw. Käufer erst nach der fixen Kaufzusage erfahren, von wem das Grundstück tatsächlich gekauft wird. Auch nachher wird Verkäufer mit keinem Wort offiziell erwähnt!

EMOTIONALE ENT-BINDUNG: Das Grundstück zu verkaufen ist ok => Ich brauche kein schlechtes Gewissen haben!

ANGST MINIMIEREN: Angst hinterfragen - warum löst es in mir Angst aus? Verlustangst? Ängste/Emotionen ansprechen, Probleme aufzählen

PainPoint:
EMOTIONALE HÜRDE: Verkäufer will Grundstück eigentlich nicht verkaufen, weil es ihm das Herz bricht, weil das Grundstück eigentlich sein Eigentum ist. Es ist sehr schwierig für Verkäufer, die Entscheidung zu treffen, wirklich zu verkaufen! Verkäufer hat starke emotionale Bindung an das Grundstück => schöne Erlebnisse, Auszeiten am Grund, Kinder aufwachsen sehen, ...

Bedürfnis dahinter:
=> Will eigentlich nicht verkaufen. Wenn ich's aber trotzdem tue, brauche ich irgendwas, das mein Gewissen beruhigt und/oder meinen Schmerz lindert!

Lösung Stötti:

PainPoint:
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Bedürfnis dahinter:
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Lösung Stötti:
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Seriösität des Unternehmens (Referenzen, Zertifikate, Projekte die schon umgesetzt wurden => eigene Referenzseite it Bildergalerie

Gerne auch noch von jeand anderem prüfen lassen

PainPoint:

Bedürfnis dahinter:
=> Brauche jemanden, der sich damit auskennt und mich dabei unterstützt, dass ich alle wichtigen Punkte/Themen auf die Reihe bekomme und korrekt mache!

Lösung Stötti:
+ Aufgrund jahrelanger Erfahrung weiß Stöttinger, wie man mit diesem Thema umgeht und was man alles berücksichtigen muss!

PainPoint:
ERBSCHAFT: Verkäufer hat Grundstück geerbt, hat aber keine Verwendung dafür, (kann oder möchte selbst nicht nutzen, weil zB wo anders wohnt, weil zB kein Bezug zum Grundstück, ...)

Bedürfnis dahinter:
=> Weiß nicht, was ich mit Grundstück tun soll. Brauche gute Lösung für unnützes Grundstück!

Lösung Stötti:
+ Verkauf über Stöttinger löst das Problem des Kunden. Rascher Verkauf ohne viel Einsatz des Verkäufers notwendig!

PainPoint:
FAMILIENSTREITIGKEITEN: Wie verkauft man ein Grundstück, ohne dass davor/währenddessen/danach keine Familienkriege aufkeimen?

Bedürfnis dahinter:
=> Will wegen des Grundstücksverkaufs keine Streitigkeiten in der Familie? Will Unterstützung haben, wie andere das Problem (schlau) gelöst haben?

Lösung Stötti:
+ Beispiele auf der CRO-LandingPage zeigen, wie Kunden mit Stöttingers Hilfe einen guten Weg für alle beteiligten Gefunden haben. Idee: Stöttinger könnte auch aktiv Mediation für Grundstücksverkauf anbieten!

PainPoint:
UNEINIGKEIT IN FAMILIE: Verkäufer-Familie ist sich nicht einig, was mit Grundstück passieren soll und ob überhaupt verkauft werden soll oder nicht?

Bedürfnis dahinter:
=> Will beste Lösung für meine Familie finden, wie man verschiedene Meinungen unter einen Hut bringen kann, so dass die finale Entscheidung für alle passt!

Lösung Stötti:
+ Beispiele auf der CRO-LandingPage zeigen, wie Kunden mit Stöttingers Hilfe einen guten Weg für alle beteiligten Gefunden haben. Idee: Stöttinger könnte auch aktiv Mediation für Grundstücksverkauf anbieten!

PainPoint:
GELDSORGEN: Verkäufer braucht Geld, Grundstück muss aus diesem Grund verkauft werden!

Bedürfnis dahinter:
=> Brauche Geld, um anderen finanziellen Verpflichtungen nachzukommen (Kredite, größere Reparaturen, Kinder, ...)

Lösung Stötti:
+ Realistische Bewertung durch Stöttinger + Jahrelange Erfahrung im Verkauf von Grundstücken durch Stöttinger => führt zu (deutlich) höherem Verkaufspreis als wie wenn Kunde alleine verkaufen würde (weit über den Kosten, die Maklergebühren normal ausmachen

PainPoint:
UNGEWISSE EIGENE ZUKUNFT: Verkäufer ist schon etwas älter, weiß aber nicht so recht, wie seine Lebenssituation in der Pension aussehen soll!

Bedürfnis dahinter:
=> Möchte gesicherte Verhältnisse haben und sein Leben mit seinem Lebenspartner/in genießen!

Lösung Stötti:
+ Grundstück zu einem guten Preis verkaufen + entspannt, in Ruhe und Frieden den letzten Lebensabschnitt genießen können!

PainPoint:
PERSÖNLICHE GRÜNDE: Verkäufer will/muss Grundstück aus persönlichen Gründen verkaufen!

Bedürfnis dahinter:

Lösung Stötti:
+ Zusicherung von Stöttinger zur Verschwiegenheit. Niemand erfährt Gründe für den Verkauf des Grundstücks!

PainPoint:
VERWILDERUNG des Grundstücks: Verkäufer fühlt sich nicht verantwortlich fürs Grundstück. Deswegen lässt er es verludern, kümmert sich nicht um das Grundstück.

Bedürfnis dahinter:
=> Sehe mir keinen Nutzen durch das Grundstück. Warum sollte ich mich also drum kümmern, wenn ich nicht weiß, was es mir bringt?

Lösung Stötti:
+ Externe Pflege des Grundstücks ist aufwändig und teuer. Lösung => Grundstück lieber gleich verkaufen, schafft mehr Freiheiten und Entspanntheit

Grundstück ist später noch mehr wert
Entwicklung der letzten Jahre, aktuelle Entwicklung, prognostizierte Entwicklung

PainPoint:
Spätere WERTSTEIGERUNG: Angst vor zu günstigem Verkauf des Grundstücks, weil es später noch wertvoller werden könnte!

Bedürfnis dahinter:
=> Will Sicherheit, dass ich zum richtigen Zeitpunkt verkaufe und nicht zu günstig verkaufe

Lösung Stötti:

PainPoint:
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Bedürfnis dahinter:
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Lösung Stötti:
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Bedürfnis dahinter:
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Lösung Stötti:
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