Inhaltsverzeichnis

Teil 0 | Marken-Positionierung - Inhalte

Interne Notizen

Claim => fehlt noch!!!
- Netter Claim/Subline zum Grundstücksverkauf
Ideen Irmgard:

**********************************
(M)ein Grund Stück Lebensqualität!
Ein Grund Stück Lebensfreude!
Mein Grund Wohlfühlen
Ein Grund Stück mehr Wohnfühlen!
Mein Grund Stück mehr Wohnfühlen!
Mein Grund mehr Wohnfühlen!
Grund für Wohnfühlen

Mein Grund für mehr Lebensraum

Meins!

Grundlos Wohlfühlen
Grundherum Wohnfühlen

**********************************
Sei Pate für Familien
Ein Grund mehr für Lebensfreude!
Ein Grund für mehr Freude im Leben!
Ein Grund für mehr xxx!
Geld wie Heu!
Ein Grund mehr den Boden in Geld zu verwandeln!
Einfach das Grundstück in Geld verwandeln!

(M)ein Grund für Cash!

Mein Grund bringt Bares!

Ein Grund Stück Quelle neuer Lebensfreude!

Grund, der die Zukunft bedeutet

Ein Stück Boden ist Grund zu Wohnen!
Ein Stück Boden ist Grund zu Wohnfühlen!
Grund loszulassen
Ein Grund
Ein Grund doppelte Wohnfreude!

Ein Grund doppelt Wohnfühlen

 

 

**********************************

Brachliegende Grundstücke sind brachliegende Energie!
Brachliegende Grundstücke sind Stillstand, ungenützte Freude,
Das Leben ist zu kurz um es brach liegen zu lassen.
Nutzen Sie den Quantensprung neuer Wohnformen!
Der Sprung in die Zukunft wagen!
Auf sich selber schauen
Darauf schauen, was einem gut tut
Design und Layout
- Sehr gute und sympathische Bilder von Stöttinger, direkt auf Grundstücken (mit zB Verkaufs-Schild in der Hand oder mit Kunden, Familie, Haustier, ...)
Bemerkung Irmgard => das macht aber eh jeder! Dann kommen die Anrainer rundherum und beschweren sich wegen Grundausverkauf!
Idee Bildsprache => ist aber eher in Richtung Endkäufer
Gemütlicher Chill-Sessel in Wiese (auf Grundstück) relaxt mit Schild daneben wo drauf steht "Meins!" oder "Mein Wohnfühlen"
je nach Objekt mit unterschiedlichen Personen, unterschiedliche Kleidung:
- Büro, gewerbliche Objekte mit Bürokleidung im Sessel
Idee Bildsprache Verkäufer = die eine Person, die den Grund verkaufen soll/will!
Person die relaxt in Wiese, weil schon verkauft und einfach genießen kann

Positionierung

????? nicht definiert ?????

Slogan

MEIN NEUES ZUHAUSE.

Vision

????? nicht definiert ?????

Mission

????? nicht definiert ?????

Philosphie

Wofür steht Unternehmen? Wie arbeitet Unternehmen? Wie sieht Ihr Unternehmen die eigene Aufgabe? Welche Qualitätsansprüche an die eigene Leistung?
????? nicht definiert ?????

Leitbild

Was können Mitarbeiter täglich erwarten? Was können Kunden im täglichen Umgang von Ihren Mitarbeitern erwarten?
????? nicht definiert ?????

Teil 1 | Brainstorming + Fragebogen für Kunde

1. Zielgruppe

Welche Zielgruppen hat das Unternehmen (max. die 3 wichtigsten)?
Zielgruppe 1
Generelle ZG: Hauskäufer 20%
Zielgruppe 2
Generelle ZG: Wohnungskäufer 70%
Zielgruppe 3
Generelle ZG: Hotelbetreiber 15%
Idealerweise sprechen wir nur EINE Person so direkt an wie möglich! Welche Zielgruppe ist für die LandingPage die wichtigste?
Private Verkäufer von Grundstücken
Sonstige allgemeine (Hintergrund)-Infos über die wichtigste Zielgruppe? Was sollte ein Designer / Texter über die Zielgruppe wissen?

In Summe sind ca. 75 % aller Stöttinger-Kunden PRIVATE Endkunden (verteilt auf die obigen 3 Zielgruppen), aber die LandingPage soll Private nicht direkt ansprechen, aber sie sind dennoch Hauptzielgruppe).

Soll die EINE Person mit DU oder mit SIE angesprochen werden?
SIE

2. Ziele

Was sind die Ziele der conversion-optimierten LandingPage?
Ziele
Kurzinfo zum Ziel
Mehr Umsatz und Gewinn
Nur internes Ziel. Darf nicht so kommuniziert werden
Schneller Verkauf von Grundstücken
Aus Sicht von Verkäufern
Welches dieser Ziele ist das alleinige Hauptziel für diese LandingPage? (nur 1 Ziel möglich!)
Link zu Wrike - Sammlung Handlungsaufforderungen
Welches dieser Ziele ist das alleinige Hauptziel für diese LandingPage? (nur 1 Ziel möglich!)
Was soll der User auf der CRO Landing Page konkret tun? (=> Aufforderung im CTA-Button)
=> Erstes Brainstorming: Wie kann man das Ziel der CRO-LandingPage möglichst gut erreichen?
=> Was muss auf der LandingPage zu finden sein, damit die EINE Person tatsächlich aktiv wird?
Möglichst hohe Motivation des Grundstücks-Verkäufers zur raschen Kontaktaufnahme => dadurch schneller Verkauf + mehr Umsatz und Gewinn

3. Produkt / Leistung

Um welche Leistung / welches Produkt soll es auf dieser conversionoptimierten LandingPage hauptsächlich gehen?
Produkt / Leistung
Verkauf von Grundstücken
Kurzinfos zu Produkt / Leistung
Aus der Sicht der EINEN Person, nicht aus der Sicht von Stöttinger
Was sind die 3 wichtigsten Vorteile des Produktes / Leistung (Reihung nach Wichtigkeit)?
Platz 1: * Verkauf des Grundstücks zum höchstmöglichen Preis => aufgrund jahrelang erprobten Verkaufsprozesses und professionellen Verkaufsunterlagen von Stöttinger
* Schneller Verkauf => aufgrund jahrelang erprobten Verkaufsprozesses bei Grundstücken von Stöttinger
* So wenig Aufwand wie möglich für Verkäufer => aufgrund professionelles und jahrelang erprobtem Projektmanagement
* 100%ige Verschwiegenheit => nichts geht nach außen was nicht soll
* Vertrauensvoll => Stöttinger ist geerdet in seinem ganzen Tun und Handeln, mit Bodenhaftung, sehr bodenständig => Mensch mit Handschlagqualität
* Direkte und einfache Kommunikation => aufgrund kurzer Entscheidungswege bei Stöttinger
* Flexibel und stets lösungsorientiert

4. (SEO)-Versprechen

Der ganze Inhalt der LandingPage muss perfekt auf das Snippet (= Meta Description) in den Google SERPS abgestimmt sein
=> Die Landing Page muss das inhaltliche Versprechen aus der Meta Description einlösen/aufgreifen/beantworten!
Was will man der Zielgruppe (der EINEN Person) mit dieser LandingPage versprechen?
Versprechen
Verkauf Ihres Grundstücks zum höchstmöglichen Preis
Meta Description: Was steht im SERP-Snippet?
So erreichen wir das: Schnell im Sinne von unkompliziert, gut informiert, Gute Kontakte, ehrliches Geschäft, genaue Betrachtung was Grundstück mehr wert macht, Darstellung in Schritten.

5. Probleme / Bedürfnisse / Wünsche der Zielgruppe (Brainstorming)

Was bewegt die Zielgruppe (die EINE Person) massiv?
Was ist der größte innerste Antrieb der Zielgruppe (der EINEN Person)?
Was sind die Pain-Points der Zielgruppe (der EINEN Person)?
Was braucht diese EINE Person sehr stark? Was schmerzt sie? Was stört/ärgert sie? Was möchte sie unbedingt gelöst haben?
* Verhandlungen Preis: Wie erziele ich den höchsten Preis/Gewinn für mein Grundstück => maximal gewinnorientiert (möglichst hohen Gewinn aus Grundstücksverkauf)
* Wertermittlung / Bewertung des Grundstücks: Wie viel ist mein Grundstück realistisch tatsächlich wert => fehlende Preisvorstellung
* Spätere Wertsteigerung: Angst vor zu günstigem Verkauf, weil Grundstück später noch wertvoller werden könnte
* Zeitaufwand: Sehr aufwändig, sich um den Grundstücksverkauf mit allem drum und dran kümmern zu müssen => keine Zeit dafür zu haben
* Fehlendes Know-how: Verkäufer hat meist keine Ahnung, wie er einen Grundstücksverkauf am besten/erfolgreichsten angehen soll => Abwicklung, Vorgehensweise, ...
* Fehlende Erfahrung & Unsicherheit: Wie handhabe ich alleine als Verkäufer den Kontakt mit dem Kaufinteressenten? Wie gehe ich mit ihm um? Wie erziele ich den höchsten Preis? usw. ...
* Besichtigungen mit Kaufinteressenten: Wie präsentieren ich Grundstück möglichst eindrucksvoll?
* Verhandlungen weitere Vertragsbedingungen: Welche anderen rechtlichen Dinge müssen beim Grundstücksverkauf unbedingt berücksichtigt werden?
* Bürokratie: Steuern, Abgaben, Verträge, Abwicklung, ... => Verkäufer kennt sich meist nicht aus
* Geheimhaltung: Nachbar könnte bemerken, dass Grund verkauft werden soll => Mögliches Nachbarschaftsgerede wegen Pleite oder Abhausen
* Emotionale Hürde: Angst und Scheu vor Verkauf von Eigentum
* Erbschaft & Familienstreitigkeiten: Wie mache ich es, dass vor oder nach dem Verkauf keine Familienkriege aufkeimen? Wie lösen das andere Grundstücksverkäufer schlau?
* Unschlüssigkeit / Uneinigkeit in der Familie: Verkäufer-Familie ist sich nicht einig, was mit Grundstück passieren soll
* Persönlicher Bezug: Verkäufer hat starke emotionale Bindung an das Grundstück => schöne Erlebnisse, Auszeiten am Grund, Kinder aufwachsen sehen, ...
Was sind die Treiber (der EINEN Person)?
Warum kauft die EINE Person tatsächlich?
EINLEITUNG: GENERELL VERKAUFT MAN GRUNDSTÜCK AUS FOLGENDEN GRÜNDEN:
* Geld haben + Nachhaltig sorgenfrei: keine Arbeit mehr, keine Pflege mehr - stattdessen Geld haben und Leben in Luxus führen, sich teurere Anschaffungen leisten können
* Widmung / Umwidmungsprozesse => Wie ist die Widmung des Grundstücks derzeit? Wie geht es, wenn Grundstück umgewidmet werden muss/kann? Was muss alles bedacht werden? => Bsp: Landwirtschaftlicher Grund wird in Baugrund umgewidment / Aufhören mit Landwirtschaft / Nächste Generation übernimmt Landwirtschaft (macht aber nicht mehr weiter), ...
* Pflege des Grundstücks: Reinigung und Pflege kostet zu viel Zeit (Freizeit) und/oder Energie => Grundstück fällt ev. sogar zur Last
* Keine Verwendung / Kein Bedarf: Verkäufer besitzt Grundstück zwar, braucht es aber eigentlich gar nicht
* Keine Verantwortung: Verkäufer fühlt sich nicht verantwortlich fürs Grundstück => deswegen "verludert" es ?????????????? Flo fragen - was war gemeint ???????????????
* Erbschaft: Verkäufer hat Grundstück geerbt => hat aber keine Verwendung dafür, möchte selbst nicht nutzen (weil man zB wo anders wohnt, weil man zB keinen Bezug zum Grundstück hat), ...
* Persönliche Gründe: Verkäufer ist schwer krank und kann nicht mehr nutzen /// Verkäufer hat sich scheiden lassen, möchte nichts mehr mit altem Leben zu tun haben, ...
* Geldsorgen: Verkäufer braucht Geld => Grundstück muss aus diesem Grund verkauft werden
* Geldvermehrung: Verkauft Grundstück, weil Geld für ertragreichere Anlageform verwendet werden soll
* Zukunftsvorsorge: xxx
Was sind die Barrieren (der EINEN Person)?
Warum kauft die EINE Person nicht?
* Muss nicht verkaufen: Verkäufer braucht Geld nicht => möchte Grundstück lieber im Familienbesitz behalten
* Umweltgedanke: Verkäufer möchte Grün bewahren => Schutz vor viel zu viel Verbauung und "Verbetonisierung" (Weil man lieber alte Gebäude sanieren und umbauen sollte, anstatt ständig neue Häuser baut)
* Weitergabe an Kinder: Verkäufer möchte Grundstück behalten => weil man später an eigene Kinder vererben möchte

6. Elevator Pitch

Teil 1 / 2 => Vorbereitung Inhalte für Elevator Pitch
1) Was kann ich?
Positionierung
Mit meiner langjährigen Erfahrung am Bau baue ich schnell Vertrauen bei meinen Kunden auf.
2) Wofür stehe ich?
Werte / größte Vorteile / ...
flexibel, unkompliziert, ehrlich, Handschlag-Qualität
3) Für wen ist das interessant?
Zielgruppe
Grundstückseigentümer
Teil 2 / 2 => Finalisierung Elevator Pitch
Wir unterstützen ...
wen (konkrete Zielgruppe)
Wir unterstützen Grundstückseigentümer beim Verkauf seines Grundstücks zum höchstmöglichen Preis (beim schnellen und unkomplizierten Verkauf)
dies ... zu erreichen ...
was (konkreter Hauptnutzen)
erstes Ziel: möglichst viel Kohle
(zweites Ziel: Zeitersparnis, Sorgenfrei, Verlässlich)
indem wir ...
wie (konkrete Begründung)
das Grundstück sofort kaufen, oder einen Investor für größere Grundstücke sofort bei der Hand haben.
Ergebnis "Elevator Pitch" in 1 Satz:
Wir unterstützen Grundstückseigentümer dabei, ihr Grundstück zum höchstmöglichen Preis so schnell wie möglich zu verkaufen.

Teil 2 | Pain Points & Bedürfnisse - Finalisierung

1. Zielgruppe (Zusammenfassung)

Wer ist die EINE Person?
Private Verkäufer von Grundstücken

2. Pain Points und ungestillte Bedürfnisse (Reihung nach Wichtigkeit)

Ergebnis => Reihung der wichtigsten Pain Points
Pain Points der EINEN Person
Ungestillte Bedürfnisse, die gelöst haben möchte
Lösung / Leistung zum Pain Point
*1 Bewertung und VERKAUFSPREIS: Wie viel ist mein Grundstück realistisch tatsächlich wert? (Problem: fehlende korrekte Preisschätzung, fehlende Preisvorstellung). Wie erziele ich den höchsten Preis/Gewinn für mein Grundstück?
=> Will realistische und korrekte Preisschätzung meines Grundstücks haben
=> Will möglichst hohen Gewinn aus Grundstücksverkauf erzielen (maximal gewinnorientiert)
=> Will endlich auch mal (etwas) Geld haben / reich sein / Leben in Luxus führen
+ Realistische Bewertung durch Stöttinger + Jahrelange Erfahrung im Verkauf von Grundstücken durch Stöttinger => führt zu (deutlich) höherem Verkaufspreis als wie wenn Kunde alleine verkaufen würde (weit über den Kosten, die Maklergebühren normal ausmachen
*2 SCHNELLER und EINFACHER Verkauf: Verkäufer will/muss das Grundstück schnell und einfach verkaufen!
=> Will Grundstück so schnell wie möglich und so unkompliziert wie möglich verkaufen!
+ Großer Pool an Interessenten, Maklerkollegen bei Stöttinger vorhanden. Durch Verkauf durch Stöttinger steht auf einen Schlag ein riesengroßer Interessenten-Pool zur Verfügung => führt zu deutlich schnellerem und einfacherem Verkauf als wie wenn Kunde alleine machen würde
*3 Fehlendes KNOW-HOW: Meist keine Ahnung, wie man einen Grundstücksverkauf am besten/erfolgreichsten angeht und was alles berücksichtigt gehört (Abwicklung, Vorgehensweise, Kontakt mit Käufer, Preisverhandlung, Rechtliches, ...)
=> Möchte so korrekt wie möglich abwickeln, damit später keine unerwarteten Probleme auftauchen (= nachhaltig sorgenfreier Verkauf)
+ Stöttinger verkauft Grundstücke seit vielen Jahren => deshalb alles schon mal erlebt und erprobtes Step-by-Step-Projektmanagement im Grundstücksverkauf vorhanden. ====>>>>> TO DO AUF WEBSITE: PROZESS TRANSPARENT STEP BY STEP DARSTELLEN!!!
*4 Weitere VERTRAGSBEDINGUNGEN & BÜROKRATIE: Welche anderen rechtlichen Dinge (neben dem Preis) müssen beim Grundstücksverkauf unbedingt berücksichtigt werden? Steuern, Abgaben, Verträge, Abwicklung, Notar, Rechtsanwalt, ...
=> Möchte so korrekt wie möglich abwickeln, damit später keine unerwarteten Probleme auftauchen (= nachhaltiger Verkauf)
+ Stöttinger weiß aus Erfahrung, welche bürokratischen Rahmenbedingungen bei einem Grundstücksverkauf zu berücksichtigen sind => deshalb wird auf nichts vergessen und kauf wird wirklich nachhaltig sorgenfrei
*5 Fehlende ERFAHRUNG: Unsicherheit beim Verkäufer in vielen Bereichen (Wie Kontakt mit Kaufinteressenten handhaben? Wie Grundstück möglichst eindrucksvoll präsentieren und Vorteile hervorheben inkl. Nachteile klein reden? Wie ideale Preisverhandlung führen? ...)
=> Will mich diesen (oft unangenehmen) Situationen der Unsicherheit eigentlich gar nicht aussetzen. Wäre mir am liebsten, es wäre schon alles unter Dach und Fach
+ Stöttinger ist erprobt im Kundenkontakt mit potenziellen Grundstückskäufern. Keine Nervosität mehr, stattdessen souveränes und sicheres Agieren gemeinsam mit dem Verkäufer => Schafft auch für Käufer ein sicheres Gefühl aufgrund des souveränen Auftritts
*6 Hoher ZEITAUFWAND für gesamte Verkaufsabwickklung: Sehr aufwändig, sich um den Grundstücksverkauf mit allem drum und dran alleine kümmern zu müssen!
=> Will meine Zeit/Freizeit lieber anders nutzen (Relaxen, Urlaub, Hobbies, Familie, ...)
+ Bei Verkauf mit Stöttinger hat Kunde nur die allernotwendigsten Aufgaben zu erledigen. Diese bekommt der Verkäufer von Stöttinger genau erklärt (wann hat Verkäufer was zu tun). Eigentlich ist es so: 1. Auftrag an Stöttinger 2. Verkäufer arbeitet ein bisschen mit 3. Info von Stöttinger an Kunde, dass Grundstück verkauft ist => folglich mehr Zeit für Kunden als beim alleinigen Verkauf
* GEHEIMHALTUNG: Wie kann Grundstück verkauft werden, ohne dass es mein Nachbar bemerkt?
=> Will mögliches Nachbarschaftsgerede vermeiden: Notverkauf, weil kein Geld mehr haben (Abhausen) / Neid von Nachbarn, weil ich zukünftig mehr Geld als sie habe, ...
+ Stöttinger sichert Geheimhaltung zu, dass Interessenten bzw. Käufer erst nach der fixen Kaufzusage erfahren, von wem das Grundstück tatsächlich gekauft wird. Auch nachher wird Verkäufer mit keinem Wort offiziell erwähnt!
* WIDMUNG / UMWIDMUNG: Grundstück wird umgewidmet (oder bereits geschehen) => Bsp: Landwirtschaftlicher Grund wird in Baugrund umgewidment / Aufhören mit Landwirtschaft / Nächste Generation übernimmt Landwirtschaft (macht aber nicht mehr weiter), ...
Was muss jetzt alles bedacht werden?
=> Brauche jemanden, der sich damit auskennt und mich dabei unterstützt, dass ich alle wichtigen Punkte/Themen auf die Reihe bekomme und korrekt mache!
+ Aufgrund jahrelanger Erfahrung weiß Stöttinger, wie man mit diesem Thema umgeht und was man alles berücksichtigen muss!
* EMOTIONALE HÜRDE: Verkäufer will Grundstück eigentlich nicht verkaufen, weil es ihm das Herz bricht, weil das Grundstück eigentlich sein Eigentum ist. Es ist sehr schwierig für Verkäufer, die Entscheidung zu treffen, wirklich zu verkaufen! Verkäufer hat starke emotionale Bindung an das Grundstück => schöne Erlebnisse, Auszeiten am Grund, Kinder aufwachsen sehen, ...
=> Will eigentlich nicht verkaufen. Wenn ich's aber trotzdem tue, brauche ich irgendwas, das mein Gewissen beruhigt und/oder meinen Schmerz lindert!
?????????? Was könnte das Gewissen beruhigen ?????????
?????????? Was könnte das Gewissen beruhigen ?????????
?????????? Was könnte das Gewissen beruhigen ?????????
?????????? Was könnte das Gewissen beruhigen ?????????
?????????? Was könnte das Gewissen beruhigen ?????????
* ERBSCHAFT: Verkäufer hat Grundstück geerbt, hat aber keine Verwendung dafür, (kann oder möchte selbst nicht nutzen, weil zB wo anders wohnt, weil zB kein Bezug zum Grundstück, ...)
=> Weiß nicht, was ich mit Grundstück tun soll. Brauche gute Lösung für unnützes Grundstück!
+ Verkauf über Stöttinger löst das Problem des Kunden. Rascher Verkauf ohne viel Einsatz des Verkäufers notwendig!
* FAMILIENSTREITIGKEITEN: Wie verkauft man ein Grundstück, ohne dass davor/währenddessen/danach keine Familienkriege aufkeimen?
=> Will wegen des Grundstücksverkaufs keine Streitigkeiten in der Familie? Will Unterstützung haben, wie andere das Problem (schlau) gelöst haben?
+ Beispiele auf der CRO-LandingPage zeigen, wie Kunden mit Stöttingers Hilfe einen guten Weg für alle beteiligten Gefunden haben. Idee: Stöttinger könnte auch aktiv Mediation für Grundstücksverkauf anbieten!
* UNEINIGKEIT IN FAMILIE: Verkäufer-Familie ist sich nicht einig, was mit Grundstück passieren soll und ob überhaupt verkauft werden soll oder nicht?
=> Will beste Lösung für meine Familie finden, wie man verschiedene Meinungen unter einen Hut bringen kann, so dass die finale Entscheidung für alle passt!
+ Beispiele auf der CRO-LandingPage zeigen, wie Kunden mit Stöttingers Hilfe einen guten Weg für alle beteiligten Gefunden haben. Idee: Stöttinger könnte auch aktiv Mediation für Grundstücksverkauf anbieten!
* Spätere WERTSTEIGERUNG: Angst vor zu günstigem Verkauf des Grundstücks, weil es später noch wertvoller werden könnte!
=> Will Sicherheit, dass ich zum richtigen Zeitpunkt verkaufe und nicht zu günstig verkaufe
+ Idee 1: Geldvermehrung: Geld aus Verkauf in (noch) ertragreichere Anlageform verwenden => Stöttinger hat richtige Kontakte
+ Idee 2: Wertsteigerungsklausel in Kaufverträge einbauen!!! ?????????? ?????????
* GELDSORGEN: Verkäufer braucht Geld, Grundstück muss aus diesem Grund verkauft werden!
=> Brauche Geld, um anderen finanziellen Verpflichtungen nachzukommen (Kredite, größere Reparaturen, Kinder, ...)
+ Realistische Bewertung durch Stöttinger + Jahrelange Erfahrung im Verkauf von Grundstücken durch Stöttinger => führt zu (deutlich) höherem Verkaufspreis als wie wenn Kunde alleine verkaufen würde (weit über den Kosten, die Maklergebühren normal ausmachen
* UNGEWISSE EIGENE ZUKUNFT: Verkäufer ist schon etwas älter, weiß aber nicht so recht, wie seine Lebenssituation in der Pension aussehen soll!
=> Möchte gesicherte Verhältnisse haben und sein Leben mit seinem Lebenspartner/in genießen!
+ Grundstück zu einem guten Preis verkaufen + entspannt, in Ruhe und Frieden den letzten Lebensabschnitt genießen können!
* PERSÖNLICHE GRÜNDE: Verkäufer will/muss Grundstück aus persönlichen Gründen verkaufen!
=> Bin (schwer) krank => kann Grundstück sowieso nicht mehr nutzen
=> Habe mich scheiden lassen => möchte nichts mehr mit altem Leben zu tun haben
=> usw.
+ Zusicherung von Stöttinger zur Verschwiegenheit. Niemand erfährt Gründe für den Verkauf des Grundstücks!
* PFLEGE des Grundstücks: Reinigung und Pflege des Grundstücks ist anstrengend und kostet viel Zeit und/oder Energie => Grundstück fällt ev. sogar zur Last.
=> Brauche jemanden, der sich um die Pflege des Grundstücks kümmert, weil ich es selbst nicht machen will/kann!
+ Externe Pflege des Grundstücks ist aufwändig und teuer. Lösung => Grundstück lieber gleich verkaufen, schafft mehr Freiheiten und Entspanntheit
+ Frei sein, keine Altlasten, um nichts kümmern müssen das Leben genießen
* VERWILDERUNG des Grundstücks: Verkäufer fühlt sich nicht verantwortlich fürs Grundstück. Deswegen lässt er es verludern, kümmert sich nicht um das Grundstück.
=> Sehe mir keinen Nutzen durch das Grundstück. Warum sollte ich mich also drum kümmern, wenn ich nicht weiß, was es mir bringt?
+ Externe Pflege des Grundstücks ist aufwändig und teuer. Lösung => Grundstück lieber gleich verkaufen, schafft mehr Freiheiten und Entspanntheit
* Keine NOTWENDIGKEIT / Kein BEDARF am Grundstück: Verkäufer besitzt Grundstück zwar, braucht es aber eigentlich gar nicht!
=> Sehe mir keinen Nutzen durch das Grundstück. Warum sollte ich mich also drum kümmern, wenn ich nicht weiß, was es mir bringt?
+ Dem Verkäufer dezidiert zeigen, was mit dem Grundstück später mal passiert und wie groß die Freude beim zukünftigen Käufer sein wird!
* Würde des Verkaufens!!! = Grundstück zu verkaufen ist keine Schande. Verkäufer gibt jemandem anderen die Chance auf einen Plan / einen neuen Start (einer anderen Familie, einem anderen Paar, einem Unternehmen, ...)
* UMWELTSCHUTZ: Verkäufer möchte möglichst viel grüne, unverbaute Fläche bewahren!
=> Möchte beitragen, dass so wenig Grünfläche wie möglich verbaut wird ("Verbetonisierung"). Lieber sollte man alte Gebäude sanieren/umbauen, anstatt ständig neue Häuser zu bauen.
????? Keine Lösung möglich ?????
* KEINE NOTWENDIGKEIT zum Verkauf: Verkäufer muss nicht verkaufen.
=> Möchte Grundstück lieber im Familienbesitz behalten und später zB an seine Kinder übergeben!
????? Keine Lösung möglich ?????

Teil 3 | CRO Konzept - Details & Argumentation

A - ONE USER

Haupt-Problem / Main Pain Point

Was ist das Haupt-Problem des EINEN Users? Was ist der Main Pain Point?

Angst, dass ich für mein Grundstück zu wenig Geld bekomme oder nicht das Maximum raushole!

B - ONE OFFER

1a. ANGEBOT - Verschiedenen Lösungen (= Begründung zum Kauf)

Wie kann das Haupt-Problem mithilfe unserer Lösung gelöst werden?

Welchen ECHTEN Mehrwert bietet das Angebot der LandingPage für die EINE Person, damit sie tatsächlich JETZT aktiv wird?
=> Denn: Wenn kein greifbarer Mehrwert da ist ... warum sollte die EINE Person auf den CTA klicken? 

Was bietet man der EINEN Person an? Was kann man ihr geben?
=> Ziel: Ein unwiderstehliches Angebot schnüren, das sie unbedingt haben muss!

Welche coole Lösungen bietet unser Produkt / unsere Leistung generell?
Wie müsste die Lösung aussehen, dass sie aus Sicht der EINEN Person richtig GEIl wäre?

Unter welchen Vorraussetzungen würde ein unbedarfter User tatsächlich online sofort kaufen?
Was müsste er im Mail / auf der LandingPage sehen/erleben/finden? Welche Infos müssten vorhanden sein?

(Einfache) BEISPIELE FÜR ONE OFFERS:
- E-Books
- Newsletter-Anmeldungen
- Kostenlose Trials
- Kostenlose Demos
- Echte Produkte
- Online Kurse
- Rabatte und Coupon-Codes
- Kostenlose Angebote
- (Kostenlose) Beratungen
Für EIN Problem gibt es MEHRERE Lösungen, ABER => man verfolgt in der Ausarbeitung NUR das (oder die) Lösung(en), die man selbst anbieten möchte!
PREISVERLGEICH: Mehrere Angebote vorlegen - wie Versicherungsmakler
ANGST MINIMIEREN: Angst hinterfragen - warum löst es in mir Angst aus? Verlustangst? Ängste/Emotionen ansprechen, Probleme aufzählen,
WUNSCHERFÜLLER: Welchen Wunsch möchte ich mir durch den Verkauf des Grundstücks erfüllen?
UNVERBINDLICHER PREISWUNSCH: Wert definieren, den ich für das Grundstück mindestens haben möchte
LANDKARTE ZUR WERTERMITTLUNG: Lösungen anbieten, damit man einfach den Wert des Grundstücks ermitteln kann => Orientierungshilfe => Interaktive Landkarte mit m2-Preisen => Module, die man zusammensetzt, warum dieses Grundstück genau das jetzt wert ist => Stadt/Land/Stadtnähe, was wertet ein Grundstück auf? etc.?
VERGLEICH als ENTSCHEIDUNGSHILFE: Gegenüberstellung: Was spricht für den Verkauf , was dagegen, was sind Alternativen, Zeitfaktor gegenüberstellen = Vergleich gegenüberstellen!
EMOTIONALE ENT-BINDUNG: Das Grundstück zu verkaufen ist ok => Ich brauche kein schlechtes Gewissen haben!
EINFACH & RELAXT: Aufzeigen, wie relaxt ich den Kauf durchführen und nach dem Verkauf bin und ich mein leben genießen kann ... Füße hochlagern
2 Varianten: ALLES-KLAR-VERKAUF (weil schon zum Kauf entschieden und alles klar ist, kann schnell über die Bühne gehen) und SICHER-VERKAUF (bin noch nicht ganz sicher, muss noch abwiegen, möchte genauer informiert werden, brauche Informationen ...)
INFO WERTSTEIGERUNG: Wie hat der Wert der Grundstücke entwickelt => Prognose, wie wir er sich weiterentwickeln => Soll ich gleich verkaufen, oder warten?
Erstinfos Flo: Kreative Lösungen anbieten
Grundstücksankauf inkl. Bau von Wohnungen (mit Einlegerwohung für GS-Verkäufer, wenn dieser älter ist) => Achtung: Angst vor Haftung
Wohungstausch als Anlageobjekt => Tausch gegen Grundstück
Grund gegen Wohnung tauschen - Wertsteigerung und sofort davon profitieren - vom "Grundstück kann nicht abgebissen werden"
bei Tausch jedes Monat Miete, weniger Arbeit wie mit Grund
1. Wichtigster Punkt ===>> Tausch anbieten - Vorteile erklären

1b. ANGEBOT - Was ist das konkrete Angebot im Detail?

Wie sieht das BESTE Angebot/Offer nun im Detail tatsächlich aus?
- Kurze Detail-Beschreibung der Leistung
- Preis der Leistung und/oder Preis-Aktion, ...
- Sicherheiten
- usw.
Achtung: NUR EXAKT EIN ANGEBOT => zu viele Wahlmöglichkeiten senken Conversions!
Lösung anbieten, Grundstückverkauf auf Emotions- und Verstandesebene:
- Damit ich mich von schlechtem Gewissen verabschieden kann (welche Emotionen liegen dahinter)
- welche Wünsche möchte ich mir durch den Verkauf des Grundstücks erfüllen
- man einfach den Wert des Grundstücks ermitteln kann
- und wodurch ich den Preis steigern kann
- und transparent aufzeigen welche Kosten & Aufwand

2a. CTA - Welche Art von CTA  & was steht im CTA-Button?

Was passiert, nachdem der User auf den CTA-Button geklickt hat? Wo führt man die EINE Person hin? Was passiert dann dort?
1. Gegenüberstellung Emotionen / Lösungen / Wünscheeröffner
2. Es öffnet sich eine (interaktive) Landkarte oder ein Berechner mit Modulen
3. Es öffnet sich ein Kontaktformular zum Ausfüllen und Absenden
Welche Art CTA macht Sinn? Was soll die EINE Person konkret tun?
Link zu Wrike - Sammlung Handlungsaufforderungen
1. Schritt => Emotionen klären
2. Schritt => Unverbindliches Angebot
3. Schritt => Kontaktaufnahme (Kontaktformular ausfüllen)
Wie lautet der Button-Text des CTA?
Link zu Wrike - Sammlung Handlungsaufforderungen
1. Emotionstabelle
2. Wert ermitteln
2. Kontaktieren

2b. CTA - Was könnte die EINE Person davon abhalten, auf CTA zu klicken?

Ziel: Hinderungsgründe perfekt entschärfen

Welche Zweifel hat die EINE Person?
Was hindert die EINE Person daran, tatsächlich aktiv zu werden? Welches Risiko ginge sie ein?
Welche Punkte würden die EINE Person daran hindern, zu kaufen?

Wie lassen sich die Zweifel entkräften => Welche Lösung kann man vorab anbieten?
Welche Sicherheiten braucht die EINE Person, damit sie tatsächlich aktiv wird?

Beispiel: Probe-Angebote => probeweise testen
Zweifel der EINEN Person
Ideen, die Zweifel beseitigen
Wie stelle ich fest, ob das Angebot OK ist?
Seriösität des Unternehmens (Referenzen, Zertifikate, Projekte die schon umgesetzt wurden => eigene Referenzseite it Bildergalerie
ein anderer Käufer bietet mehr Geld
Angebot prüfen! Eigenes Angebot Vorteile hervorheben und hervorheben, wo man entgegenkommen kann. Hinterfragen, was der andere Käufer mit dem Grundstück vor hat. Interesse des eigenen Käufers hervorheben!
Grundstück ist später noch mehr wert
Entwicklung der letzten Jahre, aktuelle Entwicklung, prognostizierte Entwicklung
Unsicherheit, ob Verkauf die richtige Entscheidung ist
Vergleich: Was passiert, wenn ich NICHT verkaufe! => Geführter Fragebogen mit schlauen Fragen! Am Schluss soll Bestätigung rauskommen, dass er das Richtige tut
Was ist, wenn ich es mir kurzfristig nach dem Verkauf anders überlege
Rücktritt innerhalb ? Tage
Verkauf kostet mir viel Geld
Anführen welche Kosten daherkommen und eventuell Anwaltskosten übernehmen
Grund ist etwas Wertvolles
Gefühl Gutes zu tun! Boden, auf dem neue Ideen wachsen können => jemanden anderen "Leben" eine Zukunft geben
Ich möchte sicher gehen, dass kein schädliches Unternehmen, keine unseriösenen Menschen etc, mein Grundstück kaufen
Vorhaben in einem Blatt darstellen, eventuell Foto von Menschen die es kaufen wollen?
Klar werden unter welchen Bedingungen ich verkaufen möchte, Was müsste passieren, damit ich verkaufe?
Geführte Fragen mit Bildern z.B. Blumenwiese / Privathaus / Wohnblock / Industriegebäude

3a. GRAFIK - Grafische Umsetzung des ONE OFFER

Wie kann man das ONE OFFER grafisch darstellen?
=> zB: Bild, Bildergalerie, ...
=> zB: Video, Animiertes Video, ...

Kann immer eine Möglichkeit sein => Glorify-Empfehlung
=> Bilder mit erklärenden Hotspots
=> Bilder mit Lupen-Ausschnitten von Details (inkl. Strich zur Platzierung + Text-Erklärung in PopUp)
=> Vorher/Nacher-Slider
Grafische Idee Umsetzung
Zusatzinfo zur grafischen Idee
Viele Fragen gut beantworten
FAQ in schönen Boxen, geclustert in mehrere Bereiche
Schritte schön übersichtlich darstellen
Timeline, wo sich jeweils bei Hover ein PopUp mit mehr Infos öffnet
klare übersichtliche Struktur
wenig Ablenkung, aber harmonische Farben und Bilder, Icons zur Unterstützung
Käufer abholen und Sorgen und Ängste entkräften
Relax-Fotos => eher Echt-Fotos
Beispiel-Themen in schönen Boxen: Was ist wenn ...
2 Bereiche: für Schnell-Entschlossene (ALLES-KLAR-VEKAUF), Für die noch überlegen müssen (SICHER-VERKAUF)
5 gute Gründe um das Grundstück zu verkaufen!

3b. GRAFIK - Grafische Aufwertung des ONE OFFER

Wie kann man die Vorteile des ONE OFFER zusätzlich grafisch unterstützen?
Welche Vorteile sind das?

Wie kann man diese Vorteile zusätzlich grafisch cool darstellen?
- Icons
- Prozess & Timeline
- Word Smart Art, Infografiken, Charts, Diagramme, Tabellen, … (siehe Eagle)
Grafische Idee Aufwertung
Zusatzinfo zur Aufwertungsidee
Ablauf des Verkaufs
Zertifikate Symbole
Vorteile schön darstellen
Bilder mit Vorteile ähnlich wie Konfigurator Wäscherutsche
Grundstücks-Konfigurator

C - ONE PROMISE

Das EINE Versprechen

Wie verändert das EINE Versprechen das Leben der EINEN Person zum Besseren?
Was verbessert sich für die EINE Person erheblich?
=> Ziel: Den Zustand der EINEN Person in der Zukunft zeigen, wenn sie das ONE OFFER gekauft / umgesetzt hat?

Vorteil schlecht formuliert: Was es ist!
Vorteil GUT formuliert: Was du bekommst! Formulierung exakt gleich wie Kunde es sagen würde!

UNLOCKING: Gibt es die Möglichkeit, etwas "freizuschalten", sich etwas erarbeiten?
- https://www.konversionskraft.de/konsumpsychologie/unlocking.html
- neuer Level, neue Optionen, mehr Optionen, …
+ Bonus-Vorteile davon dann auflisten, wenn man gekauft hat
Nachhaltig sorgenfrei - keine Arbeit mehr / Grundstück weiter + hat Geld

D - ONE BIG IDEA

Die EINE Hauptemotion (= Positionierung)

Wie fesselt man die EINE Person emotional?
Wie schafft man es, dass die EINE Person unbedingt weiterlesen will?
=> Ziel: Hauptidee finden, die sich durch die ganze LandingPage zieht!

Wenn jemand fragt, worum's bei der LandingPage geht ...
=> DIE EMOTIONALE HAUPTIDEE ist die Antwort!

Welches emotionale Bild möchte ich bei der EINEN Person erzeugen?
In welche emotionale Richtung soll's ingesamt gehen?
=> Furcht Panik / Zorn Wut / Freude Liebe / Traurigkeit / - Ekel / Überraschung / Neugierde / Vertrauen
Wie gelang ich zu einem sicheren relaxten schnellen Verkauf meines Grundstücks?

Wie kann man Hauptemotion visuell darstellen? (= Visuelles Konzept)

Visuelles Konzept? Bildsprache? ... ... ...
Person liegt relaxt in Wiese (die das Grundstück symbolisiert) und genießt völlig entspannt das Leben

E - SONSTIGER CONTENT

Sinnvolle Fragen (= Frase / Answer The Public)

Welche Fragen hat die EINE Person zu dieser Lösung?
Welche Fragen könnte die EINE Person zum Problem stellen?
Welche Fragen könnte die EINE Person zur Lösung stellen?
Was könnte ihr unklar sein?
FAQ-Fragen
FAQ-Antworten
FAQ clustern in Bereiche, damit es übersichtlicher wird wie z.B.:
VERKAUF KOSTEN, STEUERN
Wie hoch ist die Steuer bei Grundstücksverkauf
Welche Kosten fallen bei einem Grundstücksverkauf an
Welche Steuern fallen beim Verkauf von Ackerland an
Wann ist ein Grundstücksverkauf steuerfrei
Wer tragt die Kosten des Notars
Wer trägt die Kosten bei Grundstücksverkauf
EMOTIONAL
* Geheimhaltung: Wie kann ich sicher sein, dass Nachbar nicht erfährt?
* Wir verpflichten uns und versichern Verschwiegenheit: Käufer erfahren erst bei fixer Kaufzusage, wer Gundstück verkauft hat.
VERKAUF-ABLAUF
Was muss ich tun um ein Grundstück zu verkaufen
* Verkaufsgeschwindigkeit: Wie schnell wird mein Grundstück verkauft?
VERKAUF GENERELL
Kann man ein Teil seines Grundstücks verkaufen
Wann kann man ein Grundstück wieder verkaufen
Wie schnell kann man ein Grundstück wieder verkaufen
Kann man ein Grundstück ohne Notar verkaufen
Was bedeutet Grundstück veraußern
Weitere FAQs von oben einbinden

Vergleich mit anderen Produkten / Leistungen / Lösungen

Womit könnte man die eigene Lösung/ Leistung vergleichen?
=> Vergleich mit ähnlichem Mitbewerber-Tool
=> Vergleich mit anderer Technologie
=> Vergleich mit anderem Mindset / gedanklicher Einstellung
=> Vergleich mit Situation ohne mein Produkt/meiner Lösung
Vergleich Verkauf mit Makler / Verkauf ohne Makler / Nicht-Verkauf => Was sind meine Vorteile beim Verkauf über einen Makler im Vergleich zu privatem Verkauf ohne Makler?
Wie könnte man den Vergleich dieser Pain Points grafisch darstellen?
=> Tabellen: Ninja Tables / Plus Addons Tabellen
=> Charts: siehe Eagle-Beispiele (Plugins)
=> Infografiken: Visme, Word Smart Art
=> Bewertungstabelle: Hakerl, wie viel Freude die Lösung macht?
=> siehe Programm EAGLE
Tabelle mit Kriterien und daneben Zeitdauer- und Kosten angeben mit grüne Hakerl oder rote Kreuzerl

F - KAMPF GEGEN WAS? => BRANDSTORY

Step 1 / 2 => DRAMATURGIE
1. Etwas kommt aus der Balance und muss ...
2. ... wieder in Balance gebracht werden!
3. Damit dies geschieht, muss jemand ...
- etwas leisten / eine Aufgabe lösen / sich verändern / etwas lernen / über seinen Schatten springen ...
- am besten alles gleichzeitig!
Step 2 / 2 => FORMEL
Einen Helden auf einen Baum treiben, mit Steinen nach ihm werfen und schauen, wie er wieder runterkommt!
1. Wie sieht jetzt die normale Welt aus?
Beispiel Velux-Fenster:
Wir leben in unseren schönen Häusern und Wohnungen in großer Zufriedenheit.
Wir leben in Häusern, Wohnblöcken recht zufrieden. Wir arbeiten in Firmen/Unternehmen die ok sind.
2. Wie verändert sich die normale Welt? Was kommt aus der Balance?
Doch unser modernes Leben führt dazu, dass wir bis zu 90 Prozent unseres Lebens drinnen verbringen.
Das Leben ist langweilig! Doch unser Leben führt dazu, dass sich Menschen in den Wohnräumen eingesperrt fühlen und jede Familie gerne seinen eigenen Lebensraum und Sehnsucht nach Erholungsraum mit Grund und Garten hat. Ein Unternehmen stösst vielleicht platztechnisch an seine Grenzen und möchte expandieren. Mutige Menschen möchten gerne ihren eigenen Ideen als Unternehmern umsetzen und brauchen einen geeigneten Ort.
3. Was gibt den entscheidenden Anstoß zur Handlung?
Die Wissenschaft zeigt, dass der Mangel an Tageslicht massive negative Auswirkungen auf unsere Gesundheit, unser Wohlbefinden, die Leistungskraft und unsere Stimmung hat. Leute, wir müssen etwas unternehmen! Wir müssen die Indoor- Generation retten!
Tatsache ist, dass die Ausweitung oder Eroberung neuer Grundstücke wenig möglich ist, weil die freien Grundstücke oder noch unbebauten Flächen meist in privaten Händen liegen und diese oftmals bewusst zurückgehalten werden. Die Grundstücke sind dem Willen und "Zwang" der Besitzer ausgesetzt.
4. Welche antagonistische Kraft gilt es zu überwinden? Wer ist der Gegner?
(Achtung: Gegner ist NIE der Mitbewerb!)
Das Aussperren der Natur aus unserem Leben ist die große Bedrohung unserer so genannten Zivilisation. Diese Bedrohung gilt es mit allem, was wir haben und können, zu besiegen.
Das Verbleiben in den alten vier Wänden macht die Menschen missmutig und raubt die Motivation und den Glauben an eine gute erholsame oder gesicherte und spannende Zukunft.
5. Wodurch überwinden wir diese antagonistische Kraft?
Unsere Heldentat: Wir bringen die Natur zurück in unser Leben, indem wir Fenster bauen, mit denen wir unsere Wohnräume optimal mit der positiven Wirkung des natürlichen Lebensraumes versorgen.
Wir bringen den Menschen gute Gründ für mehr Lebensraum in dem wir uns rasch und unkompliziert um freie Grundstücke in unserer Region bemühen. Das Leben kann wieder spannend sein!
6. Wie haben wir unsere Welt nun wieder in (eine bessere) Balance gebracht?
Alles ist jetzt gut – ja besser! Wir genießen natürliches Licht, Frischluft, Aussicht, Geräusche und Gerüche der Natur auch innen, haben unser Wohlbefinden zurück und bessere Indoor-Lebensräume als je zuvor.
===>>> ERGEBNIS:
Und schon verwandelt sich ein technischer Betrieb, der Fenster herstellt, in einen emotionalen Retter unserer Lebensqualität, den Retter der Indoor-Generation. Ist doch ganz einfach, oder?
Alles ist gut! Jedes neu erworbene Grundstück ist frei gewordene Energie, Freiheit für Menschen, Freiheit für ein neues Projekt ... die Zukunft kann beginnen! Ein Start in ein neues Leben/Wohnen/Arbeiten!

G - GRÖSSTMÖGLICHES VERTRAUEN ERZEUGEN

Teil 1 / 2 => HINTERGRUND-INFOS
Es macht keinen Sinn, Kunden einfach nur was verkaufen zu wollen!
=> Werden nicht online kaufen, weil sie den Anbieter normalerweise nicht kennen.
Step 2 / 2 => MÖGLICHE MASSNAHMEN

1. Kostenloser Content

Zuerst guten Content (kostenlos) anbieten, immer Stück mehr anbieten => erst nach einiger Zeit tatsächlich verkaufen!!! zB: Remarketing / Retargeting
Spannende Information über das Leben / Raum / Lebensraum / Studien wie sich Natur und Garten auf den Menschen auswirkt /

2a. Gute Info gegen E-Mail-Adressen

Richtig gute Infos nur dann hergeben, wenn Kunde Mail-Adresse hergibt (Achtung DSGVO)
GUT sind: Quizzes, E-Books, Webinars, Downloads, Umfragen, ... (weil diese Leute besser konvertieren, weil sie echt interessiert sind)
NICHT gut (zu einfach): Einfach nur nach Mail-Adresse fragen, um sich für Newsletter anzumelden => macht nie wer ... zu wenig Gegenwert
Ihr Grundstück in 7 Schritten verkaufen So verkaufen!

2b. DANACH => E-Mail-Funnel aufbauen

Sinn von oben dahinter: Dann hat man Mail-Adresse und kann dann seinen Folge-Sales-Funnel aufbauen
Leute kaufen nicht einfach, nur weil sie sich angemeldet haben => die brauchen weitere Infos zum Lernen (Tutorials, Know-how, ...)
Bsp: E-Mail Sequenzen, Remarketing + E-Mail Sequenzen, ...
zu jedem einzelnen Schritt eine Einladung, ob man dies für ihn übernehmen darf!

3. LiveChat / ChatBot

LiveChat mit echten Menschen, die einen Chat von einem ChatBot live übernehmen
1/3 der Leads von NeilPatel kommt über Intercom-Chat
JA

4. Convertbox-PopUp anstatt Video

Wenn Kunde KEIN Video machen will
=> dann zumindest Convertbox-PopUp mit schönem Bild vom Kunden und vielen guten Bildern auf der Website!!!

5. Bilder von Menschen

Wenn man Leistungen online verkaufen will
=> viele Bilder von Menschen reingeben
=> wir nehmen Bilder von Menschen in Millisekunden wahr und bauen schneller Sympathie / Vertrauen auf
Herrn Stöttinger ist die Person, die Ihr Grundstück in die Hand nimmt und zu mehr Freiheit verhilft!

6. Website so gut wie ein Geschäft

Website muss so gut sein wie ein Geschäft
=> Wie würde ich diese Leistung in einem echten Geschäft/Büro bewerben?
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